Закажите разработку логотипа
Свяжемся с вами в течение 2х часов, максимум - в течение суток
Заявка на консультацию и расчёт стоимости
Свяжемся с вами в течение 2х часов, максимум - в течение суток
Заявка на бесплатный аудит сайта
Свяжемся с вами в течение 2х часов, максимум - в течение суток
Получите КП в 2х вариантах стоимости и консультацию маркетолога сегодня
Поймём задачу → Честно скажем, нужен ли вам сайт → Продумаем стратегию → Рассчитаем стоимость
Дарим 2 недели маркетингового сопровождения
Поймём задачу → Честно скажем, нужен ли вам сайт → Продумаем стратегию → Рассчитаем стоимость в 2х вариантах
Мы собираем cookie-файлы и данные Яндекс. Метрики для аналитики и улучшения работы сайта. Подробнее — в политике.
Обновлено: июнь 2026 · Время чтения: 8 минут
Интернет-магазин корпоративных подарков: кейс — выручка более 12 млн рублей
Полная автоматизация: оплата, доставка, CRM
Как создать интернет-магазин корпоративных подарков с выручкой более 12 млн рублей? Кейс разработки сайта для съедобных букетов: от анализа до запуска рекламы в Москве и Санкт-Петербурге
Почему интернет-магазину корпоративных подарков нужна профессиональная упаковка
Бизнес по продаже съедобных букетов — это не просто «красиво упаковать зефир». Это конкурентный рынок, где важно выделиться среди сотен кондитеров-надомников. И особенно перспективный сегмент — корпоративные подарки, где компании заказывают большие партии для партнёров и сотрудников.
Клиент пришёл к нам в сложной ситуации: старый сайт был создан другим подрядчиком, который заблокировал доступ к домену и аккаунту на Tilda. Сотрудничество прекратилось, а сайт остался у предыдущего исполнителя. Компания осталась без работающего интернет-магазина в разгар сезона. Нужно было срочно создать новый сайт с нуля для двух городов — Москвы и Санкт-Петербурга.
Задача: создать интернет-магазин, который будет продавать не просто букеты, а эмоции, подарки и впечатления. При этом сделать акцент на корпоративных заказах, которые приносят основную выручку, но и не забывать про розницу.
Аудит ситуации — почему старый сайт не работал
Перед разработкой мы оценили ситуацию и поняли, что копировать старый сайт бессмысленно — он был сделан «на коленке», без маркетинговой проработки и понимания аудитории.
Ключевые проблемы:
- Отсутствие доступа к сайту и домену — бизнес остался без инструмента продаж.
- Сайт не был адаптирован под два города с разной логистикой.
- Отсутствовала сегментация аудитории на частных и корпоративных клиентов.
- Тексты не работали на продажи и не закрывали возражения.
- Дизайн не вызывал доверия и не передавал ценность продукта.
- Бесплатный экспресс-аудит вашего сайта.
- Консультация маркетолога и расчёт стоимости в 2 вариантах.
Маркетинговое исследование — как выделиться среди конкурентов
Мы провели глубокий анализ рынка, изучили конкурентов и целевую аудиторию, чтобы понять, как отстроиться и закрыть реальные потребности клиентов.
Анализ конкурентов — находим слабые места
Что мы выяснили:
- Основные конкуренты — это кондитеры-надомники, которые делают букеты из зефира на дому. У них нет возможности производить большие объёмы и работать с корпоративными клиентами.
- У конкурентов букеты выглядят ярче и аппетитнее из-за обилия красителей. Однако наш клиент не использует красители и консерванты — только натуральные ингредиенты.
- Конкуренты используют шпажки для крепления зефира — это небезопасно, покупатель может повредить десну. Наш клиент упаковывает каждый элемент в индивидуальную упаковку.
Преимущества собственного производства
У нашего заказчика — собственные цеха в Одинцово и Мурино. Это даёт ключевые конкурентные преимущества:
- Возможность производства больших объёмов в кратчайшие сроки.
- Работа с корпоративными клиентами с отсрочкой платежа.
- Кондитер всегда на рабочем месте — можно заказать букет и получить его в день заказа.
- Соблюдение всех норм СанПиН, санитарные книжки у сотрудников.
- Вся продукция готовится по ГОСТ, есть декларация соответствия качества.
Натуральный состав как УТП
Натуральный состав зефира — фруктовое и ягодное пюре, агар-агар, белок, минимум сахара — стал главной точкой отстройки. Мы сделали на этом акцент в текстах и заголовках, показав, что продукция не просто красивая, но и полезная.
Изучение целевой аудитории — что ценят покупатели
Аудитория сама рассказывает о том, что для неё важно — в отзывах. Мы изучили сотни отзывов, чтобы выявить ключевые критерии выбора.
Что отмечают клиенты:
- Продукция вкусная и красиво выглядит.
- Удобная упаковка — букет не мнётся при перевозке.
- Букеты выглядят реалистично — «жалко есть такую красоту».
- Заказ выполнили быстро.
- Свежайший зефир, в меру сладкий.
- Удобная доставка, операторы чутко относятся к заказам.
На эти особенности мы сделали упор в текстах, чтобы показать именно те преимущества, которые важны для покупателей. Негативные отзывы тоже проанализировали — чтобы закрыть на сайте все вопросы, страхи и возражения.
Два сегмента аудитории — две стратегии
Мы выделили 2 основных сегмента:
- Частные лица — покупают букеты для близких, на праздники, в подарок.
- Корпоративные клиенты — заказывают большие партии для партнёров, сотрудников, клиентов.
У этих сегментов запросы сильно отличаются. Для каждого мы сделали отдельную страницу с уникальными текстами и предложениями.
Разработка смыслового прототипа — тексты как основа продаж
Тексты — это 80% успеха сайта. Какой бы ни была красивой визуальная упаковка, если тексты состоят из воды, заявок не будет.
Интервью с заказчиком — вытаскиваем смыслы
Мы провели интервью с заказчиком по видеосвязи. Собрали ответы на более чем 70 вопросов о бизнес-процессах, продукте и клиентах. Выяснили, как клиенты взаимодействуют с компанией на каждом этапе, что для них важно, какие у них возникают страхи и возражения.
Как строился путь клиента
80% посетителей не читают тексты больше, чем на 20%. Первые 2–4 экрана — самые важные. Поэтому мы отрабатывали сначала самые целевые возражения и вопросы, а не прятали их в глубине страницы.
Логика воронки продаж на сайте
На основе анализа мы спроектировали последовательный путь клиента:
- Погружение в проблему и эмоцию — зачем нужен подарок, кому и по какому поводу.
- Показ продукта — какие есть варианты, в чём их уникальность.
- Преимущества компании — почему стоит заказать именно здесь.
- Социальные доказательства — отзывы, фото, рейтинги.
- Призыв к действию — предложение сделать заказ.
Создание дизайна, который побуждает сделать заказ
Мы создали современный, приятный сайт, который быстро прогружается и позволяет «залипнуть» на красивых букетах. Заказчики остались довольны результатом.
Ключевые решения в дизайне:
- Акцент на крупных, качественных фото букетов.
- Единый стиль для двух городов — Москва и Санкт-Петербург.
- Интуитивно понятная навигация и структура.
- Адаптивная вёрстка для мобильных устройств.
Вёрстка на Tilda и интеграции
Техническая реализация
Мы сверстали сайт на Tilda с адаптацией под мобильные устройства.
Ключевые интеграции:
- Подключили CRM Retail для автоматизации работы отдела продаж.
- С помощью программиста создали удобный сервис доставки — он автоматически рассчитывает стоимость в зависимости от адреса.
- Научили заказчиков самостоятельно вносить изменения на сайте без нашего участия.
Результаты — выручка более 12 млн рублей
Статистика за 12 месяцев
Мы запустили рекламную кампанию в Яндекс.Директ. Результаты за последние 12 месяцев говорят сами за себя:
- Сумма заказов увеличилась на 37,25%.
- Количество заказов увеличилось на 20%.
- Средний чек вырос на 3,81%.
- Общая выручка за год — более 12 000 000 рублей (без учёта корпоративных заказов).
Хотите интернет-магазин корпоративных подарков с выручкой от 12 млн?
Если вы продаёте съедобные букеты, корпоративные подарки или работаете в смежной нише, и хотите создать интернет-магазин, который приносит стабильную выручку, мы поможем:
- Бесплатный экспресс-аудит вашего сайта.
- Консультация маркетолога и расчёт стоимости в 2 вариантах.
Отзыв клиента
«Отличные специалисты! Люди, знающие своё дело, наш рынок и аудиторию».
Часто задаваемые вопросы о создании интернет-магазина корпоративных подарков
Кондитеры-надомники, как правило, продают через Instagram и сарафанное радио — у них нет полноценного сайта с каталогом, формами заказа и интеграцией с CRM. Это и есть точка входа: грамотный интернет-магазин с удобным каталогом, быстрой формой заказа и чёткими ответами на вопросы «из чего сделано» и «как быстро доставят» сразу выигрывает у самодельных страниц. В этом кейсе дополнительным преимуществом стало собственное производство: два цеха — в Одинцово и Мурино — дали возможность работать с корпоративными заказами на большие объёмы, что надомные кондитеры физически не могут обеспечить.
Частный покупатель ищет красивый подарок близкому человеку — ему важны фотографии, состав и скорость доставки. Корпоративный клиент решает другую задачу: найти надёжного поставщика на большой объём с возможностью отсрочки платежа, документами и гарантией качества. Если показать обоим одну страницу — ни один не получит нужного ответа и уйдёт. Отдельные страницы под каждый сегмент позволяют говорить с каждым на его языке и закрывать именно его возражения. В этом проекте корпоративные заказы приносили основную выручку, но без розничной страницы компания теряла бы стабильный поток частных покупок.
В этом проекте мы подключили CRM Retail для автоматизации работы с заказами: менеджер видит каждый заказ, его статус и историю клиента без ручного внесения данных. Сервис расчёта доставки разработали с помощью программиста — он автоматически считает стоимость в зависимости от адреса покупателя в Москве или Санкт-Петербурге. Это убрало ручную работу менеджера на этапе «сколько будет стоить доставка» и сократило время от заказа до подтверждения. Tilda поддерживает такие интеграции через webhook и сторонние сервисы — для нестандартных решений привлекается программист, стандартные подключения настраиваются без него.
Анализ отзывов конкурентов показал: покупатели часто жалуются на чрезмерную сладость, искусственные красители и страх повредить десну о незащищённые шпажки. Это реальные боли, которые никто из конкурентов на сайте не закрывал. Натуральный состав — фруктовое и ягодное пюре, агар-агар, без красителей и консервантов — прямой ответ на эти страхи. Каждый элемент в индивидуальной упаковке вместо шпажек — ответ на страх о безопасности. Красивые букеты у конкурентов тоже есть, а вот таких конкретных ответов на возражения — нет. Именно поэтому натуральный состав вынесли в заголовки, а не оставили мелким текстом в описании.
Рост выручки на 37,25% при росте числа заказов на 20% означает, что параллельно вырос средний чек — на 3,81%. Это результат не только рекламы, но и правильной упаковки: корпоративная страница убедила крупных клиентов заказывать больше за один раз. Реклама в Директе работала по двум направлениям — розничные запросы («букет из зефира Москва») и корпоративные («корпоративные подарки сотрудникам оптом»). Разные аудитории вели на разные страницы с разными офферами, что дало более высокую конверсию, чем если бы весь трафик шёл на одну общую страницу. Общая выручка за год превысила 12 миллионов рублей — без учёта корпоративных заказов.
Это юридически решаемая ситуация, хотя и неприятная. Домен регистрируется на конкретное физическое или юридическое лицо — если он оформлен на вас, регистратор обязан передать доступ по запросу с подтверждением личности. Если домен оформлен на подрядчика — это сложнее, но тоже решаемо через претензию и, при необходимости, суд. В этом кейсе мы создали новый сайт с нуля на новом домене — это было быстрее и дешевле, чем судиться в разгар сезона. Главный вывод: при заключении договора с любым подрядчиком на создание сайта нужно прописывать, что домен и аккаунт на платформе оформляются на заказчика — это стандартное требование, которое защищает бизнес.
Больше кейсов:
Создание сайта для B2B: кейс мукомольного завода — рост заявок в 2,3 раза
Как сайт для оптовых продаж муки в B2B увеличил заявки в 2,3 раза? Разбираем кейс мукомольного завода: от распаковки бизнеса до запуска. Фишки для оптовых продаж любых продуктов.
Сайт для продажи B2B-оборудования: кейс сушильных камер
Как перестать терять сделки из-за отсутствия сайта? Кейс продающего сайта для сушильных камер: время на работу с клиентами сократилось в 2 раза
Создание интернет-магазина кондиционеров и климатического оборудования с продвижением
Как создать интернет-магазин климатического оборудования с установкой? Кейс разработки сайта на 1000+ товаров: анализ, дизайн, продвижение и привлечение заявок.
Бесплатно подготовим продающую структуру сайта и варианты дизайна
Руководительница агенства
Дарья Якупова
Руководительница агенства
Людмила Булюлина
Получите расчёт стоимости в 2х вариантах и консультацию маркетолога
