Мы собираем cookie-файлы и данные Яндекс. Метрики для аналитики и улучшения работы сайта. Подробнее — в политике.

Имиджевый корпоративный сайт

Создание сайта для B2B: кейс мукомольного завода — рост заявок в 2,3 раза

Усиление доверия аудитории

Как сайт для оптовых продаж муки в B2B увеличил заявки в 2,3 раза? Разбираем кейс мукомольного завода: от распаковки бизнеса до запуска. Фишки для оптовых продаж любых продуктов

Исследование рынка

Смысловая упаковка

Усиление статуса компании

Почему старый сайт мешает оптовым продажам в B2B

Сайт устарел — клиенты уходят к конкурентам

У мукомольного завода был старый сайт, который устарел морально и визуально лет на десять. Потенциальные клиенты не задерживались на нём — он не вызывал доверия и не давал ответов на вопросы.

Проблемы старого сайта:

Визуально выглядел так, будто компания застряла в прошлом.
Не было чёткой структуры — посетитель не понимал, с чего начать.
Отсутствовали социальные доказательства — крупные клиенты, награды, фото с производства.
Заявки либо не приходили, либо были нецелевыми.

Отдел продаж тратил время на «прохладных» клиентов, которые не были готовы к покупке. Многие сделки срывались, потому что партнёры выбирали конкурентов с более современными сайтами. Клиентам было стыдно показывать свой сайт — это критично для B2B, где доверие решает всё.

Задача — увеличить поток качественных заявок и поднять доверие

Что нужно было сделать

Перед нами стояла задача:

Увеличить количество качественных заявок от оптовых покупателей.
Поднять доверие к компании.
Сохранить узнаваемый фирменный стиль завода.
Избавить отдел продаж от работы с «прохладными» клиентами.

Важно: сайт должен был работать не как «витрина», а как инструмент прогрева и сбора контактов для отдела продаж.

Как мы реализовали проект — от аналитики до запуска

Живое интервью вместо скучного брифа

Мы не используем шаблонные брифы. Вместо этого — двухчасовой созвон с собственником. В формате живого диалога мы вытащили:

Все нюансы работы компании.
Конкурентные преимущества.
Кто целевая аудитория и что для неё действительно важно.
Какие возражения возникают у клиентов.

Это в разы быстрее и эффективнее стандартных анкет.

Анализ ЦА и конкурентов — ключ к высокой конверсии

Мы провели аналитику через 10+ источников. Использовали наш проверенный метод — анализ отзывов клиентов. Это помогает понять не то, что люди пишут в рекламе, а что их действительно беспокоит:

Как покупатели принимают решение.
На что обращают внимание при выборе.
Какие у них бывают вопросы, возражения и глубинные хотелки.

Этот инструмент мало кто использует. Именно поэтому наши сайты дают конверсию до 20%.

Также мы разобрали сайты ~20 конкурентов, выделили их слабые места и наметили, чем будем принципиально отличаться.

Проектирование продающей структуры сайта для B2B

Первый экран — сильный оффер и видеоролик

На первом экране мы разместили:

Сильный оффер с ключевой выгодой.
Усиливающие факты в буллитах.
Призыв к действию — получить КП со скидкой до 10% и актуальный прайс-лист в WhatsApp.
Видеоролик, который показывает, как работает производство. Это формирует правильное ощущение: надёжно, крупно, качественно.

Форма на первом экране содержит только одно поле для ввода данных. Чем меньше полей — тем больше заявок. Наша задача — завалить отдел продаж обращениями.

Ниже 2 дизайн-концепции первого экрана. Заказчик выбрал первую.

Продукция и быстрый сбор контактов

Сразу после первого экрана мы показали продукцию и дали возможность оставить заявку на получение коммерческого предложения и актуального прайса.

В нише оптовых продаж целевая аудитория открывает много сайтов и рассылает запросы разным компаниям. В таких условиях важно как можно скорее собрать контакты. Поэтому мы разместили форму захвата — ловец контактов.

Она продумана так, что можно не только оставить заявку, но и связаться с компанией любым удобным способом: по телефону, WhatsApp, Telegram.

Продающие заголовки вместо длинных текстов

На протяжении всего сайта мы использовали смысловые продающие заголовки. Люди не читают весь текст на сайте. Задача — убедить их оставить заявку, не затрачивая много времени.

Заголовки доносят выгоды предложения за считанные минуты. Каждый заголовок — мини-реклама внутри страницы.

Социальные доказательства — логотипы клиентов, награды, видео с лаборатории

Следующий блок насыщен фактами:

Логотипы крупных клиентов — показываем, с кем работаем.
Преимущества муки под каждый сегмент целевой аудитории.
Бесплатные образцы — предложение, от которого сложно отказаться.
Видео с лаборатории — максимизируем доверие.

Блок о компании — без скучных «мы надёжные»

Обычно на сайтах нет ничего скучнее раздела «О компании». Но не в нашем случае.

Мы показали цифры компании, чтобы продемонстрировать масштаб производства. Информация о технологии помола конфиденциальна — и даже это мы вывернули в сильное конкурентное преимущество.

Всё разложено по полочкам, информация воспринимается легко. Никаких полотен текста о том, какая компания надёжная и быстроразвивающаяся. Каждое слово работает на продажи.

Также здесь мы расположили фотографии-социальные доказательства:

Награды.
Кадры с главой республики.
Фотографии с производства.

Разные призывы к действию — увеличиваем вероятность заявки

Призывы к действию в формах сделаны разными, чтобы повысить вероятность оставления заявки:

Не просто «Оставьте заявку, мы с вами свяжемся».
А «Получить КП», «Получить прайс», «Получить скидку», «Получить образцы».

Пользователю сложно отказаться от оставления заявки, когда ему предлагают конкретную ценность.

Отзывы и контакты

Мы добавили отзывы довольных клиентов — ещё одно социальное доказательство. И разместили контакты так, чтобы их было удобно найти.

Дизайн и сохранение фирменного стиля

Современный лаконичный дизайн без перегруза

Мы создали современный, лаконичный дизайн, сохранив фирменные цвета завода для узнаваемости. Важно: мы не перегружаем сайты анимацией, чтобы не тормозить загрузку. Это часто упускают новички и фрилансеры.

Видео с производства — погружение в бизнес

Вставили динамичные видео с цеха и лаборатории. Такой приём погружает пользователя в бизнес компании и формирует правильное ощущение: надёжно, крупно, качественно.

Результаты проекта

Что получили после запуска

Современный, продающий сайт с грамотной структурой — клиентам не стыдно его показывать.
Увеличение числа заявок в 2,3 раза уже в первый месяц — без запуска рекламы, только за счёт переупаковки сайта.
Отдел продаж получил подготовленных клиентов — которые уже понимали, кто перед ними и почему стоит работать именно с этим заводом.
Повысилось доверие — контрагенты стали чаще сами спрашивать ссылку на сайт.

Что особенно оценил клиент

Всегда были на связи, не пропадали и не затягивали сроки.
Объясняли все шаги понятным языком.
Не требовали заполнять брифы и готовить ТЗ — достаточно было одного созвона.
После сдачи проекта передали подробную видеоинструкцию по работе с сайтом.
Остались на связи после запуска — не из тех, кто «сдал проект и пропал».
Оформили всё официально, с договором и закрывающими документами.

Часто задаваемые вопросы о создании сайта для B2B и оптовых продаж

Вопрос: Чем сайт для B2B отличается от обычного сайта услуг?

В B2B сайт выполняет функцию «доверия и прогрева». Клиент не покупает в один клик — он изучает компанию, сравнивает с конкурентами, проверяет надёжность. Поэтому на сайте должны быть: кейсы, отзывы, сертификаты, видео с производства, логотипы партнёров, понятный прайс или форма его получения.

Вопрос: Какие запросы нужно закрывать на сайте для оптовых продаж?

Основные группы запросов: по продукту (мука оптом, мука высший сорт), по бизнес-задачам (поставки муки для хлебозаводов, мука для кондитеров), по доверию (сертификаты, производство муки в России, крупный мукомольный завод). Универсально для любой оптовой ниши работают запросы с «оптом», «поставки», «производство», «цена за кг/тонну».

Вопрос: Почему важно иметь видео на сайте для B2B?

Видео показывает, что компания реально существует, у неё есть производство, сотрудники, процессы. Это снимает главное возражение в B2B: «А не фейк ли вы?». Особенно эффективно видео с цеха, лаборатории, склада — оно формирует ощущение масштаба и надёжности.

Вопрос: Сколько времени занимает создание сайта для B2B-компании?

В среднем — от 14 до 30 дней в зависимости от сложности. В этом кейсе мы уложились в сроки благодаря чёткой организации работы и отсутствию необходимости заполнять брифы — всю информацию собрали на одном созвоне.

Вопрос: Стоит ли делать сайт для B2B на Тильде?

Да, Tilda отлично подходит для B2B-сайтов любого масштаба. Она позволяет делать уникальные решения в дизайне, добавлять видео, формы захвата, интеграции с CRM — всё, что нужно для оптовых продаж. При этом сайт остаётся быстрым и адаптивным.

Хотите сайт для B2B, который увеличит поток заявок?

Если вы узнали себя в этой истории — сайт для оптовых продаж может стать главным источником клиентов. Мы поможем:

Бесплатный экспресс-аудит вашего сайта.
Консультация маркетолога и расчёт стоимости в 2 вариантах.

Что вы получите:

Сайт, который вызывает доверие у крупных партнёров.
Отдел продаж с подготовленными клиентами — без «прохладных» звонков.
Увеличение числа заявок за счёт проработки всех возражений.
Отстройку от конкурентов даже в нишах с похожими продуктами.

Мы специализируемся на создании продающих сайтов на Тильде. 5 лет в сфере, более 130 реализованных проектов в разных нишах.

Бесплатно подготовим продающую структуру сайта и варианты дизайна

Руководительница агенства

Политика конфиденциальности

DL BRAND 2019-2026

Дарья Якупова

Руководительница агенства

Людмила Булюлина

Получите расчёт стоимости в 2х вариантах и консультацию маркетолога