Закажите разработку логотипа
Свяжемся с вами в течение 2х часов, максимум - в течение суток
Заявка на консультацию и расчёт стоимости
Свяжемся с вами в течение 2х часов, максимум - в течение суток
Заявка на бесплатный аудит сайта
Свяжемся с вами в течение 2х часов, максимум - в течение суток
Получите КП в 2х вариантах стоимости и консультацию маркетолога сегодня
Поймём задачу → Честно скажем, нужен ли вам сайт → Продумаем стратегию → Рассчитаем стоимость
Дарим 2 недели маркетингового сопровождения
Поймём задачу → Честно скажем, нужен ли вам сайт → Продумаем стратегию → Рассчитаем стоимость в 2х вариантах
Мы собираем cookie-файлы и данные Яндекс. Метрики для аналитики и улучшения работы сайта. Подробнее — в политике.
Обновлено: июль 2026 · Время чтения: 8 минут
Реклама кондиционеров: кейс — интернет-магазин климатического оборудования на 1000+ товаров
1.000+ товаров в каталоге
Как выстроить рекламу кондиционеров и климатического оборудования, если в каталоге больше 1000 товаров от 50 производителей? Кейс разработки интернет-магазина в Екатеринбурге: анализ, дизайн, продвижение и привлечение заявок
Почему реклама кондиционеров требует комплексного подхода к сайту
Создание интернет-магазина — это не просто разработка сайта. Это комплексный процесс, который включает глубокий анализ бизнеса, понимание целевой аудитории, проработку уникального дизайна и функциональности, а также постоянное тестирование гипотез.
Клиент — компания по продаже и установке кондиционеров и климатического оборудования в Екатеринбурге. В ассортименте более 1000 товаров от 50 производителей. Компания работает на рынке 10 лет, установила тысячи кондиционеров.
Задача: создать интернет-магазин, который выделит компанию на фоне конкурентов, увеличит продажи и улучшит пользовательский опыт. Мы работаем с клиентом более 3 лет — сопровождаем рекламу в Яндекс.Директ, помогаем с продвижением на Avito, тестируем гипотезы, меняем структуру, офферы и блоки.
Аудит старого сайта перед запуском рекламы кондиционеров
Перед разработкой нового интернет-магазина мы провели аудит существующего бизнеса и старого сайта клиента. Это позволило понять, какие ошибки были допущены ранее, что работает, а что требует улучшений.
- Бесплатный экспресс-аудит вашего сайта.
- Консультация маркетолога и расчёт стоимости в 2 вариантах.
Что мы выяснили:
- Старый сайт был перегружен информацией — навигация неудобная, пользователь терялся.
- Отсутствовала чёткая структура каталога — поиск товаров занимал много времени.
- Дизайн устарел и не выделял компанию на фоне конкурентов.
- Призывы к действию были слабыми или отсутствовали — конверсия была низкой.
- Услуга установки не была выделена как отдельное преимущество.
Аналитика перед рекламой кондиционеров — интервью, конкуренты, аудитория
Живое интервью с собственником — вытаскиваем ключевые преимущества
Мы не используем стандартные брифы — только живой диалог, который позволяет выявить реальные преимущества бизнеса. В ходе интервью с собственником мы задавали вопросы о компании, услугах, целевой аудитории, конкурентах и уникальных предложениях.
Что мы узнали:
- Компания предлагает не только продажу климатического оборудования, но и профессиональную установку — это ключевое преимущество.
- Клиенты ценят качественный сервис, гарантию на оборудование и работы, фиксированную стоимость в договоре.
- В ассортименте более 1000 товаров — требуется удобная система фильтрации и поиска.
- Компания работает с официальными дистрибьюторами ведущих производителей — это гарантирует качество оборудования.
Маркетинговый анализ конкурентов в рекламе кондиционеров
Чтобы выделить клиента на фоне конкурентов, мы провели анализ рынка и изучили сайты конкурентов в Екатеринбурге.
Результаты анализа:
- Большинство сайтов конкурентов имеют светлый дизайн с оттенками голубого — они визуально не отличаются друг от друга.
- На многих сайтах отсутствует удобная фильтрация товаров — пользователям сложно выбирать.
- Конкуренты слабо акцентируют внимание на услуге установки, хотя для покупателей это важный фактор.
- У большинства нет мобильной адаптации и понятных форм заявки.
- Призывы к действию размытые или отсутствуют.
Что важно аудитории при выборе кондиционера
Чтобы понять, что важно для покупателей, мы провели опрос среди клиентов компании и проанализировали тысячи отзывов.
Что важно для аудитории:
- Удобство выбора товара — фильтры, сортировка, подробные описания.
- Наличие услуги установки и её стоимость — пользователи хотят видеть полную цену.
- Гарантия на оборудование и работы — это снимает страх перед покупкой.
- Быстрая доставка и установка — многие хотят получить кондиционер в день заказа.
- Возможность получить консультацию без звонков — в мессенджерах.
- Установка без пыли и без порчи отделки — важный фактор для тех, у кого уже сделан ремонт.
Проектирование интернет-магазина для рекламы кондиционеров
Уникальный тёмный дизайн — выделяемся среди конкурентов
Мы решили отойти от шаблонного светлого дизайна с голубыми оттенками и сделали сайт тёмным. Это не только выделило бренд на фоне конкурентов, но и создало современный, стильный образ, ассоциирующийся с технологичностью, надёжностью и инновациями.
Удобный каталог на 1000+ товаров
Мы разработали систему фильтров, которая позволяет пользователям легко подбирать климатическое оборудование по параметрам: мощность, тип, бренд, цена. Каждый товар — в отдельной карточке с подробным описанием, характеристиками и фото. На карточке товара — цена, наличие, кнопка добавления в корзину и возможность заказать установку.
Акцент на услуге установки — увеличиваем средний чек
Услуга установки была вынесена на главную страницу и в карточки товаров. Мы добавили калькулятор стоимости установки — пользователь сразу видит итоговую цену. Это увеличивает средний чек и упрощает принятие решения.
Проработанные призывы к действию
Мы создали чёткие и понятные призывы + квиз форму:
- «Подобрать кондиционер».
- «Рассчитать стоимость установки».
- «Заказать консультацию».
- «Узнать цену монтажа».
Мобильная версия
Учитывая, что многие пользователи заходят с мобильных устройств, мы сделали адаптивную версию сайта, которая обеспечивает удобство на любом устройстве.
Тексты и социальные доказательства в рекламе кондиционеров
Тексты на сайте играют ключевую роль в принятии решения о покупке. Мы написали продающие тексты, которые подчёркивают преимущества компании и помогают пользователям сделать выбор.
Особенности текстов:
- Простые и понятные формулировки — без сложных терминов.
- Акцент на выгодах для клиента: экономия электроэнергии, управление со смартфона, низкий уровень шума.
- Упоминание гарантий и качества услуг: стоимость фиксированная, специалисты с опытом, гарантия в договоре.
На сайте мы разместили несколько видов социальных доказательств:
- Рейтинги на популярных площадках.
- Отзывы реальных клиентов с фото и видео.
- Благодарственные письма.
Также показали, что компания работает с официальными дистрибьюторами ведущих производителей — это подтверждает качество оборудования.
Хотите рекламу кондиционеров, которая приносит заявки?
Если вы продаёте кондиционеры, сплит-системы или другое климатическое оборудование и хотите выделиться на фоне конкурентов, мы поможем:
- Бесплатный экспресс-аудит вашего сайта.
- Консультация маркетолога и расчёт стоимости в 2 вариантах.
Продвижение и тестирование гипотез в рекламе кондиционеров
Работа в Директе и на Avito — комплексное сопровождение
Мы не просто создали сайт. Мы работаем с компанией более 3 лет комплексно:
- Настроили и сопровождаем рекламу в Яндекс.Директ — привлекаем целевой трафик, оптимизируем кампании под заявки.
- Помогаем с продвижением на Avito — поддерживаем высокий рейтинг и количество отзывов.
- Тестируем на сайте разные гипотезы — меняем структуру, порядок блоков, офферы, призывы к действию.
- Анализируем результаты и вносим корректировки для улучшения конверсии и снижения стоимости заявки.
Такой подход позволяет не просто запустить сайт, а постоянно улучшать его эффективность и адаптировать под изменения рынка.
Тестирование гипотез для рекламы кондиционеров
Например, мы внедрили всплывающие окошки и подавляющее большинство заявок стало приходить через них. Даже если всем кажется, что они раздражают покупателей, они отлично работают.
Также мы тестировали разные варианты офферов на первом экране, вот один из них
Результат: рост конверсии на 30% благодаря рекламе кондиционеров
После запуска сайта мы продолжили работать с клиентом, чтобы отслеживать результаты и вносить корректировки.
Итоги:
- Конверсия сайта выросла на 30%.
- Пользователи отмечают удобство каталога и фильтров.
- Компания выделилась на фоне конкурентов благодаря уникальному тёмному дизайну.
- Услуга установки стала отдельным преимуществом, которое привлекает клиентов и увеличивает средний чек.
Часто задаваемые вопросы о рекламе кондиционеров и создании интернет-магазина
Tilda справляется с каталогом на 1000+ товаров при правильной структуре: отдельные страницы под категории, фильтрация по параметрам, карточки товаров с характеристиками и формой заявки. Преимущество Tilda — скорость запуска и возможность быстро тестировать гипотезы: поменять оффер, переставить блоки, добавить всплывающее окно. В этом проекте именно всплывающие окна стали основным источником заявок.
Анализ конкурентов в Екатеринбурге показал: абсолютное большинство сайтов по климатическому оборудованию сделаны в светлых тонах с голубыми акцентами. Они визуально неотличимы друг от друга — клиент закрывает пятый одинаковый сайт и уже не помнит, кто есть кто. Тёмный дизайн решает эту проблему: сайт запоминается с первого просмотра и ассоциируется с технологичностью и премиальным качеством. Дизайн — не вкусовщина, а инструмент отстройки. Конверсия сайта выросла на 30% после запуска, и визуальная отстройка от конкурентов была одним из факторов.
Клиент, который ищет кондиционер для комнаты 20 кв. м. с определённым бюджетом, не будет листать тысячу позиций вручную — он уйдёт на маркетплейс, где фильтры работают. Удобная фильтрация по мощности, типу, бренду и цене сокращает путь от входа до выбора товара с нескольких минут до нескольких секунд. В этом проекте отсутствие нормальной фильтрации было одной из главных проблем старого сайта — пользователи терялись в каталоге и уходили. После запуска нового сайта клиенты стали отмечать удобство подбора как отдельное преимущество в отзывах.
Большинство конкурентов продают кондиционер и установку как две отдельные истории — клиент сам должен догадаться, что монтаж тоже нужен. Правильное решение — вынести установку на главную страницу и встроить в карточку каждого товара с калькулятором стоимости. Клиент сразу видит итоговую цену «кондиционер + монтаж» и принимает решение в одном месте.
Всплывающее окно раздражает, когда появляется сразу при входе на сайт с нерелевантным предложением. Работает оно иначе: когда появляется в нужный момент — при уходе со страницы или после определённого времени просмотра — и предлагает конкретную ценность, а не просто «подпишитесь на рассылку». В этом проекте после внедрения всплывающих окон подавляющее большинство заявок стало приходить именно через них — при том что сам каталог и карточки товаров остались прежними. Это один из примеров, когда небольшое изменение в рамках сопровождения даёт результат, несопоставимый с затратами на его внедрение.
Сайт, запущенный один раз и забытый, постепенно теряет конверсию: конкуренты тестируют новые решения, меняются поведенческие паттерны пользователей, Яндекс обновляет алгоритмы. В этом проекте мы работаем с клиентом более 3 лет: сопровождаем рекламу в Яндекс.Директ, продвигаем на Avito, тестируем офферы и блоки, анализируем данные Метрики и вносим изменения. Именно в процессе сопровождения были найдены решения, которые дали наибольший прирост заявок — включая всплывающие окна и переработку первого экрана. Разовая разработка даёт старт, сопровождение даёт рост.
Больше кейсов:
Сайт для завода: кейс — рост заявок в B2B в 2,3 раза
Как сайт для завода увеличил заявки в B2B на 2,3 раза без запуска рекламы? Кейс мукомольного завода: аналитика, продающая структура, форма в одно поле, видео с производства.
Реклама спецтехники: кейс — сайт для аренды в Нижнем Новгороде на 30+ страниц
Как выстроить рекламу спецтехники без готового сайта? Кейс упаковки бизнеса по аренде спецтехники: маркетинговый анализ, логотип, каталог на 30+ страниц, отстройка от конкурентов.
Интернет-магазин корпоративных подарков: кейс — выручка более 12 млн рублей
Как создать интернет-магазин корпоративных подарков с выручкой более 12 млн рублей? Кейс разработки сайта для съедобных букетов: от анализа до запуска рекламы в Москве и Санкт-Петербурге.
Бесплатно подготовим продающую структуру сайта и варианты дизайна
Руководительница агенства
Дарья Якупова
Руководительница агенства
Людмила Булюлина
Получите расчёт стоимости в 2х вариантах и консультацию маркетолога
