Мы собираем cookie-файлы и данные Яндекс. Метрики для аналитики и улучшения работы сайта. Подробнее — в политике.

Продающий сайт + реклама

Сайт для производства лестниц: кейс — окупаемость вложений в 10 раз в Москве

Высокий чек и долгий цикл сделки

Как сайт для производства лестниц в Москве окупил рекламу в 10 раз? Кейс создания лендинга для лестниц: от аналитики до фишек маркетинга и тестирования гипотез

Привлечение клиентов

Фишки маркетинга

Тестирование и усиление

Предыстория — старый сайт не давал заявок

Внешне нормально, внутри — каша

К нам обратился заказчик со своим старым сайтом. Сайт с виду был неплохим, но результатов никаких не давал. Мы начали разбираться.

Оказалось, что цена в заголовке занижена — компания берёт в работу проекты от 400 000 руб. Поскольку заявок не было, маркетологи решили её занизить до «от 250 000 руб», но и такой приём оказался безуспешным.

Копаем глубже и замечаем, что на протяжении всего сайта в текстах написано одно и то же по 4 раза. Некоторые блоки вообще скопированы у конкурентов. На одном из скриншотов на фоне — бабушка, падающая с лестницы. О замысле дизайнера остаётся только гадать.

Вывод: внешне сайт нормальный, но всё остальное — каша из несвязанных между собой текстов и картинок. Приняли решение не мучить старый сайт и создать новый.

Этап 1 — интервью и аналитика

Погружение в бизнес и анализ конкурентов

Мы начали с интервью с заказчиком, чтобы понять реальные задачи и боли. Выяснили, что компания работает с проектами от 400 000 руб., но на сайте стояла заниженная цена — это привлекало нецелевую аудиторию.

Провели анализ конкурентов в нише лестниц в Москве. У большинства сайты обезличенные, тексты одинаковые, преимущества сервиса никто не показывает. Это стало нашей точкой отстройки.

Анализ целевой аудитории

Изучили, что важно для клиентов, заказывающих лестницы. Ключевые факторы: бесплатный выезд на замер, 3D-проект, наличие готовых примеров работ, цена под бюджет, сроки изготовления.

Этап 2 — прототипирование

Строим путь пользователя

На основе аналитики мы спроектировали прототип — чёрно-белую версию сайта без дизайна. Продумали:

Последовательность блоков.
Смысловые заголовки.
Формы захвата.
Путь пользователя от входа до заявки.

В прототипе заложили все гипотезы, которые потом тестировали.

Этап 3 — дизайн

От концепции до финала

Заказчику было предложено несколько дизайн-концепций, также мы тестировали разные офферы и заходы.

В дизайне использовали:

Светлый фон для блоков с текстом — чтобы информация читалась легко.
Плавную триггерную анимацию — помогает акцентировать внимание на ключевых элементах.
Фото команды — люди покупают у людей, сайт не должен быть обезличенным.

Бесплатный экспресс-аудит вашего сайта.
Консультация маркетолога и расчёт стоимости в 2 вариантах.

Этап 4 — вёрстка на Tilda и запуск

Техническая реализация

Сверстали лендинг на Tilda с адаптацией под мобильные устройства. Настроили формы, интеграцию с Telegram и CRM. Подключили аналитику для отслеживания поведения пользователей.

Что мы тестировали — 15 фишек, которые сработали

Подзаголовок на первом экране

Мы переделали воронку продаж и сказали пользователям: «Просто скинем каталог, не будем названивать». Это сработало лучше, чем «оставьте заявку». Скидку 10 000 руб. заменили на 10% — тоже дало рост.

2. Открытая форма с одним полем

В нише с высокой конкуренцией нужно собирать контакты максимально быстро. Оставили только поле для телефона. Пользователь понимает: если введёт настоящий номер — получит каталог в мессенджер.

3. Стоимость «от»

Тестировали цену. Когда убирали — заявок становилось больше, но они были нецелевые. Вернули цену обратно — заявок стало меньше, но они конвертировались в продажи. Важна не только конверсия сайта, но и конверсия в продажу.

4. Меню

Открытые разделы для удобной навигации. Рейтинг на Авито — для доверия. Кнопка скачивания каталога с ценами. Телефон с мигающим значком. Меню закреплено в верхней части экрана.

5. Всплывающее окно

Перекрасили акценты в голубой— ассоциация с мессенджером Telegram. Ещё раз напомнили, что звонками доставать не будем. Даём выбор: просто получить каталог или нужна консультация. Это сработало лучше, чем просто «скачать каталог».

6. Смысловые заголовки

Пользователи читают текст хаотично, цепляясь за заголовки. В заголовки мы вшили конкурентные преимущества компании и продукта.

7. Карточки с услугами

По данным Яндекс Метрики пользователям было неочевидно, что карточки кликабельные — добавили кнопки. Убрали стоимость из карточек, чтобы сместить фокус на выгоды. Про стоимость мы уже сказали в начале.

8. В карточках — преимущества и призыв

В каждой карточке с услугой расписали основные преимущества и добавили призыв — «Рассчитать стоимость».

9. Аналог квиза — открытая форма с выбором

Квизы в нише лестниц уже заезжены. Мы сделали открытую форму с несколькими полями — выбирай параметры и оставляй заявку. Усилили текстом в кнопке: пользователи любят получать материалы в сообщении.

10. Другие способы связи рядом с формой

Не всем хочется заполнять много полей. Для таких — мессенджеры и телефон рядом с формой.

11. Фото команды

Сайты конкурентов обезличены. Мы добавили фото команды — это усиливает доверие.

12. Этапы работ — с выгодами

Вместо скучного перечисления «оставьте заявку — мы перезвоним» раскрыли в этапах преимущества и выгоды для клиента.

13. Видеоотзывы

Какое социальное доказательство может быть лучше, чем видео с клиентом на фоне продукта?

14. Расшифровка отзывов

Не всем удобно смотреть видео. Добавили текстовую расшифровку с выделением важных моментов цветом.

15. Всплывающие окна при уходе

Да, они раздражают. Но работают, если правильно использовать. Когда пользователь тянется закрыть вкладку — всплывает акция, от которой сложно отказаться.

Результат — окупаемость вложений в 10 раз

Что получили после запуска и тестирования

Мы бесплатно добавили новые призывы к действию, поменяли акценты, пересмотрели очерёдность блоков, поэкспериментировали с ценами и нашли связку, которая приносит стабильный поток заявок.

Реклама окупилась в 10 раз.

Хотите сайт для производства лестниц с окупаемостью рекламы?

Если ваш сайт не даёт заявок, а реклама не окупается — мы поможем:

Бесплатный экспресс-аудит вашего сайта.
Консультация маркетолога и расчёт стоимости в 2 вариантах.

Отзыв клиента

«Очень с вами повезло. Даже не ожидали, что получится так хорошо».

Часто задаваемые вопросы о создании сайта для производства лестниц

Вопрос: Почему старый сайт не работал, хотя выглядел нормально?

Внешний вид — это только часть. Важны структура, тексты, офферы и путь пользователя. На старом сайте были бессвязные тексты, неработающие призывы и нецелевая цена, которая привлекала не тех клиентов.

Вопрос: Какие ключевые запросы важно учитывать при создании сайта для лестниц?

Основные группы: по типу (деревянные лестницы, металлические лестницы, лестницы на заказ), по услуге (изготовление лестниц под ключ, монтаж лестниц), по гео (лестницы в Москве), по задаче (лестница для дома, лестница на второй этаж).

Вопрос: Сколько времени заняло создание сайта?

Весь цикл — от интервью до запуска — занял стандартные сроки 20 дней. Основное время ушло на тестирование гипотез и поиск рабочей связки.

Бесплатно подготовим продающую структуру сайта и варианты дизайна

Руководительница агенства

Политика конфиденциальности

DL BRAND 2019-2026

Дарья Якупова

Руководительница агенства

Людмила Булюлина

Получите расчёт стоимости в 2х вариантах и консультацию маркетолога