Закажите разработку логотипа
Свяжемся с вами в течение 2х часов, максимум - в течение суток
Заявка на консультацию и расчёт стоимости
Свяжемся с вами в течение 2х часов, максимум - в течение суток
Заявка на бесплатный аудит сайта
Свяжемся с вами в течение 2х часов, максимум - в течение суток
Получите КП в 2х вариантах стоимости и консультацию маркетолога сегодня
Поймём задачу → Честно скажем, нужен ли вам сайт → Продумаем стратегию → Рассчитаем стоимость
Дарим 2 недели маркетингового сопровождения
Поймём задачу → Честно скажем, нужен ли вам сайт → Продумаем стратегию → Рассчитаем стоимость в 2х вариантах
Мы собираем cookie-файлы и данные Яндекс. Метрики для аналитики и улучшения работы сайта. Подробнее — в политике.
Обновлено: июнь 2026 · Время чтения: 6 минут
Сайт для продажи оборудования: кейс сушильных камер — продажи перестали срываться
Презентовали компанию в сети
Как продавать оборудование через сайт? Кейс создания продающего сайта для сушильных камер древесины: от упаковки бизнеса до роста продаж. Подходит для любого B2B-оборудования
Почему сайт для продажи оборудования — это вопрос доверия и продаж
Почему без сайта для продажи оборудования сделки срывались
Предприниматель разработал инновационную сушильную камеру для древесины. Она сушила быстрее и дешевле, чем аналоги на рынке. Но была одна проблема: продажи шли только через Авито и сарафанное радио.
Каждому потенциальному покупателю приходилось вручную отправлять кучу материалов: фото, видео, технические документы. Времени на работу с каждым клиентом уходило много, но доверия к продукту почти не было.
Почему сделки срывались:
- У компании не было современного сайта. Люди банально боялись покупать у того, кого нет в интернете.
- Потенциальные клиенты спрашивали сайт, а его не было. Это вызывало недоверие и тормозило продажи.
- Каждому клиенту приходилось объяснять одно и то же. Отдел продаж (читай — сам собственник) тратил часы на повторение базовой информации.
Задача: создать сайт для продажи оборудования и упростить продажи
Перед нами стояли задачи:
- Упаковать все выгоды продукта, преимущества компании и сервис на одном ресурсе.
- Упростить процесс продаж — чтобы клиенту больше не приходилось каждому объяснять одно и то же.
- Повысить доверие к бизнесу за счёт качественной онлайн-упаковки.
- Помочь бизнесу выйти за рамки локальных продаж и начать получать заявки из сети.
Как мы создавали сайт для продажи оборудования — без шаблонов и скучных брифов
Живое интервью вместо анкеты
Мы принципиально не работаем по шаблону и не просим клиентов заполнять бесконечные брифы. Вместо этого — живое интервью с собственником. За один созвон мы вытащили сильные стороны продукта и бизнеса.
Аналитика через 10+ источников
Мы изучили целевую аудиторию через 10+ источников, включая аналитику отзывов реальных покупателей на Авито, форумах и сайтах конкурентов. Это позволило понять:
- Чего боится покупатель при выборе сушильной камеры.
- Что хочет получить.
- На что обращает внимание в первую очередь.
Спойлер: конкуренты этого не делают. Именно это даёт нам преимущество в создании продающих сайтов.
Анализ конкурентов — находим слабые места
Мы проанализировали конкурентов — как они себя упаковывают, что пишут, как продают, какие ошибки допускают. Наша задача была сделать сайт так, чтобы на его фоне конкуренты выглядели устаревшими и непрофессиональными.
Структура и дизайн сайта для продажи оборудования — от УТП до вау-эффекта
Продающая структура сайта
Мы разработали структуру так, чтобы сначала погрузить пользователя в проблему, затем показать решение, его выгоды и отличия от аналогов, а в конце плавно подвести к заявке.
Реестр смыслов — ДНК продукта
Перед тем как писать текст, мы прорабатываем реестр смыслов — это майнд-карта, в которой досконально расписана вся ДНК продукта и компании.
Каждый текст на сайте был написан с учётом реальных возражений и болей аудитории:
- Не «О нас», а «Почему нам доверяют».
- Не «Отзывы», а реальные кейсы с цифрами и фото.
Уникальный дизайн с акцентом на доверие
Мы создали современный и технологичный дизайн с акцентом на доверие, качество и инновации. Использовали динамичные вставки с видео цеха, работы оборудования, реальных замеров до и после сушки. Это сняло основные страхи у покупателей и усилило доверие.
Техническая реализация
Продумали всё до мелочей: от удобной навигации до быстрой загрузки сайта. Добавили обратную связь в один клик и простую форму заявки, чтобы максимально упростить путь клиента к покупке.
- Бесплатный экспресс-аудит вашего сайта.
- Консультация маркетолога и расчёт стоимости в 2 вариантах.
Разбор блоков сайта для продажи оборудования — почему мы сделали именно так
Меню — навигация и доверие с первых секунд
- Удобная навигация — пользователь сразу видит все разделы и может найти нужное за секунды.
- Логотип — элемент брендинга, влияет на доверие, чтобы не было ассоциации с «шарашкиной конторой».
- Отзывы на Авито — важное социальное доказательство. Мы показали рейтинг сразу с активной ссылкой на Авито, чтобы пользователь мог перейти и убедиться, что отзывы настоящие.
- Контакты в меню — телефон, мессенджеры и кнопка с призывом к действию всегда на виду.
Первый экран — зона максимального внимания
Первый экран видит 99% пользователей. Здесь мы разместили:
- Наглядную демонстрацию работы системы.
- УТП — чтобы человек сразу понял, чем занимается компания.
- Смысловые буллиты с преимуществами сервиса и продукта.
- Фото руководителя — чтобы сайт не был обезличенным. Люди покупают у людей.
- Призыв к действию с усилением — не просто «Оставить заявку», а «Рассчитаем стоимость и пробная сушка бесплатно».
Преимущества продукта — экономия в деньгах
В заголовке сразу считывается выгода — экономия в деньгах. Это называется смысловые заголовки — когда мы не пишем «Наши преимущества», а сразу закидываем пользователя офферами.
Люди не читают все тексты на сайте, а заголовки читают. Наша задача — убедить пользователя оставить заявку за считанные минуты.
В плашках выделены другие преимущества, которые особенно важны аудитории. Выгоду в деньгах можно посмотреть в подробном отчёте в таблице — она появляется по клику на кнопку.
Сравнение с конкурентами — смысловая таблица
Важно было отстроиться от других способов сушки и показать в сравнении, чем наш продукт круче. В этом помогла смысловая таблица. Так мы убили двух зайцев: и преимущества показали, и с конкурентами сравнили.
Как мы собирали данные: использовали 200+ страниц отчётов и технических документов заказчика. Вручную такой объём обрабатывали бы неделю. Мы скормили данные нейросети и удобно упаковали всё в таблицы, чтобы разобраться смог любой покупатель.
Как это работает — понятный принцип действия
Расписали понятным языком принцип действия, затронули преимущества продукта, показали всё наглядно в формате видео.
Форма захвата — ловец контактов
Форма с возможностью не только оставить заявку на сайте, но и связаться с компанией любым удобным способом.
Призыв к действию максимально конкретный, с аргументацией ЗАЧЕМ оставлять заявку и что будет после отправки.
Только одно поле (телефон) — чтобы заявку было проще оставить. Это сильно влияет на конверсию.
О компании — без воды
Нет полотен текста вроде «мы быстроразвивающаяся компания...», потому что всем на это плевать. Мы ёмко раскрыли информацию о компании, показали документацию и сделали упор на сервисные преимущества, которые реально важны аудитории.
Контакты — легко связаться
Просто и удобно — все способы связи в одном месте.
Результат: продажи перестали срываться после запуска сайта для продажи оборудования
Что получили после запуска
- Современный продающий сайт, который с первых секунд формирует доверие.
- Продажи перестали срываться из-за отсутствия онлайн-упаковки.
- Время на работу с клиентами сократилось в 2 раза — теперь достаточно отправить ссылку на сайт.
- Появились заявки от клиентов, которые раньше бы не решились купить без качественной презентации. Особенно с учётом того, что компания молодая и продукт инновационный.
Хотите сайт для продажи оборудования?
Если у вас похожая ситуация:
- Стыдно скидывать ссылку клиентам.
- Теряете заявки и продажи из-за недоверия.
- Долго объясняете клиентам одно и то же.
- Всё держится только на личных переговорах.
Пора это менять.
- Бесплатный экспресс-аудит вашего сайта.
- Консультация маркетолога и расчёт стоимости в 2 вариантах.
Что вы получите:
- Сайт, который вызывает доверие у «въедливой» B2B-аудитории.
- Увеличение числа заявок за счёт проработки всех возражений.
- Отстройку от конкурентов с устаревшими сайтами.
- Рост прибыли за счёт усиления статуса компании.
Часто задаваемые вопросы о создании сайта для продажи B2B-оборудования
Авито — площадка для частных сделок. Когда предприниматель рассматривает покупку промышленного оборудования за несколько сотен тысяч или миллионов рублей, отсутствие сайта воспринимается как сигнал риска: компания не серьёзная, завтра может исчезнуть. Сайт — это цифровой офис, который говорит «мы существуем, у нас есть производство, мы никуда не денемся». В кейсе сушильных камер именно это было ключевой проблемой: продукт инновационный и качественный, но сделки срывались только потому, что клиент не мог найти компанию в интернете.
Логика одинакова для любого B2B-оборудования — станков, сельхозтехники, упаковочных линий, компрессоров, котельного оборудования. Везде покупатель решает один и тот же набор вопросов: надёжна ли компания, работает ли продукт как заявлено, окупятся ли вложения, что будет с сервисом после продажи. Структура меняется в деталях — набор технических блоков, тип сравнительной таблицы, специфика отзывов — но базовая логика «снять страхи → показать выгоду → упростить заявку» универсальна.
Типичная ситуация без сайта: менеджер (или сам собственник) каждому новому клиенту объясняет, как работает продукт, чем отличается от конкурентов, отправляет фото, видео, технические документы вручную. Это 1–2 часа на каждого. Сайт берёт эту работу на себя: клиент изучает принцип действия, смотрит видео, читает сравнение с аналогами, скачивает документацию — до первого контакта. В кейсе сушильных камер время на работу с клиентами сократилось в 2 раза: в разговор клиент приходил уже с конкретными вопросами, а не с базовыми «а как это вообще работает».
В нише оборудования видео работает сильнее любого описания. Покупатель хочет видеть, как машина реально работает, какой результат даёт, как выглядит процесс. Текст «сушит древесину равномерно без растрескивания» — это утверждение. Видео с замерами до и после сушки, с работой камеры в реальных условиях — это доказательство. Особенно это важно для инновационных продуктов, где у покупателя нет точки сравнения из личного опыта: видео снимает главный страх «а вдруг это не работает».
Да, и это один из самых недооценённых инструментов в нише промышленного оборудования. Покупатель сушильной камеры, станка или любого производственного оборудования думает одним вопросом: «Когда это окупится?». Калькулятор или таблица с расчётом экономии переводят разговор с «дорого» на «вложу столько — верну столько за столько месяцев». Это снимает ценовое возражение лучше любой скидки. В этом проекте таблица с расчётом экономии стала ключевым аргументом — данные брались из реальной технической документации клиента.
Технические характеристики работают для специалиста, который будет эксплуатировать оборудование. Директор, который подписывает счёт, принимает решение по-другому: сколько сэкономлю, за сколько окупится, чем это лучше того, что уже есть. Поэтому на сайте нужны два уровня подачи: смысловая таблица сравнения с конкурентами на языке выгод («сушит в 2 раза быстрее — значит больше циклов в месяц») и техническая документация для тех, кто хочет проверить цифры. В кейсе сушильных камер мы обработали 200+ страниц технической документации с помощью ИИ и упаковали всё в понятные таблицы — это сняло главные возражения у обеих аудиторий.
Больше кейсов:
Сайт для завода: кейс — рост заявок в B2B в 2,3 раза
Как сайт для завода увеличил заявки в B2B на 2,3 раза без запуска рекламы? Кейс мукомольного завода: аналитика, продающая структура, форма в одно поле, видео с производства.
Сайт для производства лестниц: кейс — окупаемость вложений в 10 раз в Москве
Как сайт для производства лестниц в Москве окупил рекламу в 10 раз? Кейс создания лендинга для лестниц: аналитика, прототип, дизайн, вёрстка и тестирование гипотез.
Сайт для аренды спецтехники: кейс — 30+ страниц и маркетинговый анализ в Нижнем Новгороде
Как создать сайт для аренды спецтехники с каталогом и услугами? Кейс комплексной упаковки бизнеса в Нижнем Новгороде: маркетинговый анализ, логотип, 30+ страниц для эффективного запуска рекламы.
Бесплатно подготовим продающую структуру сайта и варианты дизайна
Руководительница агенства
Дарья Якупова
Руководительница агенства
Людмила Булюлина
Получите расчёт стоимости в 2х вариантах и консультацию маркетолога
