Что мешает ландшафтным студиям привлекать клиентов — и как это исправить
Компания занимается ландшафтным проектированием, озеленением, мощением или благоустройством.
Причина в больше степени была в устаревшем сайте компании. Он давно устарел и морально, и визуально, а такое не вызывает доверия и не работает на продажи
Ситуация до: сайт, который скорее отпугивал, чем продавал
Это второй наш кейс в нише ландшафтного дизайна. Клиент — студия, работающая в премиум-сегменте. В команде дизайнеры, электрики, геодезисты, бригадиры, бухгалтер и др. Услуги — от разработки проекта и авторского надзора до водоотведения, мощения, строительства зон отдыха и пр.
Были неоднократные попытки работы с маркетингом, но заявок не было вовсе, а если и были, то стоили они дорого. До нас у компании уже был сайт, но больше мешал, чем помогал, вот почему:
Были неоднократные попытки работы с маркетингом, но заявок не было вовсе, а если и были, то стоили они дорого. До нас у компании уже был сайт, но больше мешал, чем помогал, вот почему:
- Сделан самостоятельно, без маркетинга и дизайна
- Выглядел так, будто его забросили 10 лет назад
- Не выделял компанию на фоне конкурентов
- Не вызывал доверия — у клиентов было ощущение, что бизнес уже не работает
Задача: полностью переделать сайт под ключ, чтобы он стал не просто красивым, а продающим
Распаковка бизнеса: как мы вытаскиваем смыслы, а не вымучиваем бриф
Первым делом — погружаемся в бизнес. Не просто «заполните бриф из 50 вопросов» — мы делаем полноценное интервью с собственником.
Для этого кейса мы подготовили список из 100+ вопросов.
Разобрали:
- как устроены процессы
- чем команда сильна
- что важно для клиента на каждом этапе,
- какие фишки есть у компании и чего нет у конкурентов...
Именно в диалоге можно вытянуть настоящие смыслы, которые потом ложатся в основу сайта. Не теоретические «наши преимущества — профессионализм и опыт», а конкретные выгоды, которые действительно волнуют клиента.
Глубокая аналитика: 15+ источников и 80+ конкурентов
После интервью — этап, который часто упускают: аналитика целевой аудитории и конкурентов.
Это не просто "прикинуть портрет ЦА". Мы пошли дальше.
Что мы сделали:
- Изучили более 400 реальных отзывов (на компанию и на конкурентов);
- Вытащили формулировки, которые чаще всего повторяются;
- Проанализировали, что людей бесит, радует, вдохновляет;
- Разобрали сайты 80+ конкурентов из РФ и зарубежья;
- Составили таблицу сравнительных преимуществ, офферов, маркетинговых фишек.
Например, так мы нашли, что гарантия в 5 лет — суперпреимущество, потому что у большинства конкурентов — только 1–2 года.
А также, что клиентам неудобны постоянные выезды замерщиков: можно придумать решение — расчет онлайн. Всё это и легло в основу сильного позиционирования.
Эмоции и технологии в создании сайта: акцент на мечту, а не только на кв.метры
Важно понять: в ландшафтном дизайне клиент покупает не дорожку и газон. Он покупает пространство мечты: сад, где будет проводить время с семьей, отдыхать душой, устраивать барбекю и пить кофе по утрам.
Поэтому сайт должен продавать мечту — через визуал, через текст, через ощущение.
Что мы сделали:
- Сгенерировали эмоциональное видео, где показан будущий сад глазами клиента;
- Встроили виртуальные туры по реализованным проектам;
- Сделали акцент на семейных ценностях и образе жизни, а не на "копке траншей".
Это вызвало гораздо больше отклика у ЦА, чем просто список услуг.
Главный экран: как мы вовлекли клиента с первой секунды
Главная задача сайта — не упустить внимание за первые 3 секунды. Мы спроектировали первый экран так, чтобы сразу показать:
Что включили:
Такой экран вовлекает, вызывает доверие и ведет к действию
- Чем компания отличается;
- Какую ценность она дает;
- Как быстро начать взаимодействие.
Что включили:
- УТП с гарантией 5 лет, расчетом стоимости без выезда и командой специалистов в одном проекте
- Призыв к действию «Рассчитать стоимость»
- Контакты (телефон, WhatsApp, Telegram) — закреплены в шапке
- Эмоциональное видео-анимация на фоне, созданное нейросетью
Такой экран вовлекает, вызывает доверие и ведет к действию
Квиз, лид-магниты и другие фишки, которые увеличивают количество заявок
Мы понимаем, что не всем удобно звонить. Поэтому использовали несколько вариантов вовлечения:
- Квиз с расчетом стоимости
- Форма заявки с чек-листом «7 фатальных ошибок при проектировании участка»
- Мгновенная возможность написать в мессенджеры (без переходов)
- Призывы с понятными выгодами: «рассчитаем за 10 минут», «стоимость — сразу во время звонка»
Каждая форма сопровождается сильным заголовком, который объясняет, зачем оставлять заявку именно сейчас
Виртуальные туры: вместо простыней текста — усиление вовлечения аудитории
Одна из главных фишек компании — возможность прогуляться по будущему саду в 3D. Мы не стали объяснять это длинным текстом.
Мы показали:
- Интерактивные карточки с проектами
- Возможность перейти в виртуальный тур
- Цифры: сколько проектов реализовано, сколько лет на рынке и т.д
Визуальный формат = доверие + вовлечение + рост времени на сайте (а это бонус для SEO).
Продающие заголовки на всем сайте: «цепляй и убеждай»
Люди не читают тексты — они сканируют заголовки. Мы продумали их так, чтобы каждый зацепил суть.
Такие заголовки цепляют внимание, быстрее убеждают покупателей и продают даже при хаотичном просмотре контента.
Структура сайта — продумана до клика
Сайт построен по принципу убывающего внимания:
В начале — ключевые выгоды, офферы, видео, квиз
Далее — примеры работ, отзывы, 3D-туры, описание этапов
Далее — примеры работ, отзывы, 3D-туры, описание этапов
В конце — контакты, ответы на вопросы, повтор призыва
Каждый блок = понятная структура + четкий CTA (призыв к действию).
Плюс — триггерная анимация: лёгкая, уместная, без перегруза. Она помогает акцентировать внимание, а не отвлекать.
Результат: живой, вовлекающий, продающий сайт
В итоге мы получили сайт, который:
- вызывает доверие,
- вовлекает с первых секунд,
- ведет пользователя к заявке,
- выгодно выделяется среди конкурентов в Республике Татарстан и по всей России.
Сайт полностью готов к продвижению в сезон.
А вот отзыв клиентки, который мы получили сразу после запуска:
Если у вас похожая ситуация:
- старый сайт, который тормозит бизнес;
- или вообще его нет, а клиенты всё чаще спрашивают ссылку;
- был неудачный опыт работы с подрядчиком;
Записывайтесь на бесплатную консультацию. Мы посчитаем стоимость в 3 вариантах, подготовим продающую структуру сайта и варианты дизайна. А главное — подскажем, какой сайт реально нужен именно вашему бизнесу, чтобы заявки шли не просто на объём, а давали реальные продажи.
👉 Оставить заявку можно здесь
