Кейсы DL BRAND

Кейс продвижение компании в B2B: создали сайт для мукомольного завода (мука оптом) и увеличили поток заявок

Этот кейс будет особенно полезен предпринимателям в b2b-сегменте и оптовых продажах. Особенно тем, у кого сайт давно устарел или вообще отсутствует, а привлечь стабильный поток целевых заявок хочется.

На связи Дарья Якупова, руководитель агентства. Мы полностью переупаковали сайт для мукомольного завода, который занимается оптовыми поставками муки по России. Расскажем, какие фишки мы использовали, каких результатов добились, и почему ваш старый сайт может мешать бизнесу сильнее, чем вы думаете.

Отдел продаж нуждается в заявках, а сайт их не приносит - такую проблему мы решали

У компании был старый сайт, который устарел морально и визуально лет на десять. Потенциальные клиенты не задерживались на нём, а у отдела продаж постоянно возникали сложности: заявки либо не приходили, либо были нецелевыми. Клиентам стыдно было показывать этот сайт, и многие сделки срывались, уходя к конкурентам, которые выглядели современнее.

Плюс, как часто бывает, у заказчика был негативный опыт работы с подрядчиком, где деньги на сайт потрачены, а заявок так и не появилось. Это одна из типичных историй, с которыми к нам приходят.

Увеличить количество качественных заявок, поднять доверие к компании

А также сохранить узнаваемый фирменный стиль и избавить отдел продаж от работы с «прохладными» клиентами, - такая перед нами стояла задача.

Как мы реализовали проект: от маркетингового исследования до запуска сайта на Тильде

Работать с клиентами мы начинаем не с брифов, а с живого интервью. За один двухчасовой созвон с собственником мы вытащили все нюансы работы компании, конкурентные преимущества, узнали, кто целевая аудитория и что для неё действительно важно. Это в разы быстрее и эффективнее стандартных анкет-брифов.
Мы глубоко погружаемся в бизнес клиента, не делаем шаблонные сайты по шаблонам, а проектируем решение с учётом реальных потребностей заказчика.

Анализ целевой аудитории и конкурентов

Провели аналитику через 10+ источников. Использовали и свой проверенный метод — анализ отзывов клиентов. Это помогает понять не только, что люди пишут в рекламе, а что их действительно беспокоит. Как покупатели принимают решение, на что обращают внимание при выборе, какие у них бывают вопросы, возражения и глубинные хотелки.
Этот инструмент для маркетингового анализа мало кто использует, и именно поэтому наши сайты дают конверсию до 20%
Также разобрали сайты конкурентов ~20 конкурентов, выделили их слабые места и наметили, чем будем принципиально отличаться. Мы всегда внимательно изучаем рынок клиента, чтобы сайт не просто «был красивым», а приносил бизнесу прибыль.

Проектирование продающей структуры сайта для высокой конверсии

На основе аналитики спроектировали структуру с чёткими смысловыми блоками:

1) Сильный оффер на первом экране, усиливающие факты в буллитах, а также призыв к действию - получить КП со скидкой до 10% и актуальный прайс-лист на WhatsApp. На усиление доверия аудитории влияет и видео-ролик, который цепляет внимание аудитории с первых секунд, проведенных на сайте. На нем показывается, как работает производство, это производит хорошее впечатление на потенциальных покупателей и партнеров.

Здесь только одно поле для ввода данных, чтобы собрать максимальное количество заявок. Чем больше полей - тем меньше заявок. Наша задача здесь - завалить отдел продаж обращениями, поэтому продажи на сайте и призывы проработаны именно так.
2) Сразу показали продукцию и дали возможность оставить заявку на получение коммерческого предложение и актуального прайса
3) Ниша подразумевает, что целевая аудитория открывает много сайтов и раскидывает предложения по разным компаниям. В таких условиях важно как можно скорее собрать контакты. Поэтому в следующем блоке мы разместили ловец контактов - форму захвата. Она продумана таким образом, что можно не только оставить заявку, но и связаться с компанией любым удобным способом: по телефону или в мессенджерах.

Также на протяжении всего сайта мы использовали смысловые продающие заголовки. Люди не читают весь текст на сайте, и наша задача - убедить их оставить заявку, не затрачивая много времени. Такие заголовки позволяют донести выгоды предложения за считанные минуты.
4) Следующий блок насыщен фактами: показываем с какими компаниями работаем, усиливаем доверие логотипами крупных клиентов. Расписали преимущества муки под каждый сегмент целевой аудитории. Максимизировали уровень доверия видео с лаборатории и предложением получить бесплатный образцы.
5) Блок о компании. Обычно на сайтах нет ничего скучнее этого раздела, но не в нашем случае. Здесь мы показали цифры компании, чтобы показать масштаб производства. Информация о технологии помола конфиденциальна, и даже это мы вывернули в сильное конкурентное преимущество компании.

Все разложено по полочкам, информация воспринимается легко. Никаких полотен текста о том, какая компания надежная и быстроразвивающаяся. Каждое слово работает на продажи.

Также здесь мы расположили фотографии, которые служат социальными доказательствами: награды, кадры с главой республики, фотографии с производства непосредственно и другое.
6) Призывы к действию в формах сделаны разные чтобы увеличить вероятность оставления заявки пользователем. Не просто "Оставьте заявку, мы с вами свяжемся", а предложение получить КП, прайс, скидку и образцы. Пользователю будет сложно отказаться от оставления заявки.
7) Еще одно социальное доказательство - это отзывы довольных клиентов
8) Контакты, тут рассказывать особо нечего. Мы просто расположили их удобно

Создали современный, лаконичный дизайн, сохранив фирменные цвета бренда для узнаваемости

Важно, что мы не перегружаем сайты анимацией, чтобы не тормозить загрузку — этот момент тоже часто упускают новички и фрилансеры.
Создали современный, лаконичный дизайн, сохранив фирменные цвета завода для узнаваемости. Вставили динамичные видео с цеха и лаборатории — такой приём погружает пользователя в бизнес компании и формирует правильное ощущение: надёжно, крупно, качественно.

На каждом этапе работ мы плотно взаимодействовали с руководителем отдела продаж и директологом. Это наш стандарт: всегда держим связь и согласовываем ключевые решения, чтобы сайт работал не сам по себе, а был встроен в воронку продаж.

Мы не просто «делаем, как хочет заказчик», а всегда даём рекомендации, объясняем, как будет лучше с точки зрения маркетинга и конверсии.

Результаты проекта

  • Современный, продающий сайт с грамотной структурой
  • Увеличение числа заявок в 2,3 раза уже в первый месяц
  • Отдел продаж получил подготовленных клиентов, которые уже понимали, кто перед ними и почему стоит работать именно с этим заводом
  • Повысилось доверие: контрагенты стали чаще сами спрашивать ссылку на сайт
Особо ценным для клиента стало то, что мы:

  • всегда были на связи, не пропадали и не затягивали сроки
  • объясняли все шаги понятным языком
  • не требовали заполнять брифы и готовить ТЗ — достаточно было одного созвона и набора фото, видео, отзывов
  • после сдачи проекта передали подробную видеоинструкцию, как работать с сайтом
  • остались на связи после запуска (мы не из тех, кто «сдал проект и пропал»)
  • оформили все официально, с договором и закрывающими документами
Если у вас похожая ситуация:
  • старый сайт, который тормозит бизнес;
  • или вообще его нет, а клиенты всё чаще спрашивают ссылку;
  • был неудачный опыт работы с подрядчиком;
Записывайтесь на бесплатную консультацию. Мы посчитаем стоимость в 3 вариантах, подготовим продающую структуру сайта и варианты дизайна. А главное — подскажем, какой сайт реально нужен именно вашему бизнесу, чтобы заявки шли не просто на объём, а давали реальные продажи.

👉 Оставить заявку можно здесь
Интернет-магазины Корпоративные сайты Лендинги