База знаний

15 правил: как выбрать специалистов по созданию сайта и не потерять деньги

Предприниматели теряют сотни тысяч рублей на «сайтах-фантиках». Вроде дизайн красивый, но заявок нет, а подрядчик уже пропал.
За 5 лет работы и 130+ запущенных сайтов, мы в DL BRAND собрали универсальные правила, которые помогут вам выбрать специалистов, не попасть на дилетантов и получить реально работающий сайт — инструмент продаж, а не просто картинку.
Поехали.

1. Вопросы и погружение в ваш бизнес

Если подрядчик говорит «всё понял» — бегите. Настоящие специалисты всегда задают много вопросов, даже на этапе обсуждения задачи:
  • зачем вам сайт — продажи, имидж или упаковка?
  • откуда будет трафик?
  • какие товары и категории планируются?
  • Был ли сайт у компании ранее?
👉 В DL BRAND мы начинаем с мини-интервью, чтобы понять бизнес-модель, ЦА и ваши реальные задачи. Без этого сайт работать не будет.
Записывайтесь на бесплатную консультацию маркетолога. Мы посчитаем стоимость и сроки в 3 вариантах, подготовим продающую структуру сайта и варианты дизайна. А главное — подскажем, какой сайт реально нужен именно вашему бизнесу, чтобы заявки шли не просто на объём, а давали реальные продажи.

Получить консультацию и расчет стоимости можно тут →

За 5 лет мы запустили 130+ сайтов с нуля, портфолио можно посмотреть здесь →
Если вы дизайнер, маркетолог, создаёте сайты, пишете тексты — подписывайтесь на наш telegram-канал. Там мы делимся опытом, учи системно продавать сайты и делать их качественно, делимся внутрянкой крупных проектов. Что внутри: шаблон КП в Figma, 30+ способов поиска клиентов, готовые скрипты и куча плюшек по дизайну и маркетингу.

Подписаться и забрать подарки →

2. Анализ конкурентов

Исполнитель обязан изучить прямых и косвенных конкурентов. Маркетолог - смысловик— офферы, контент, продающую структуру и прочее. Дизайнер — визуальную упаковку
Иначе вы рискуете получить клон чужого сайта, а заявки будут уходить к другим. В DL BRAND мы делаем конкурентный анализ 80+ компаний РФ и зарубежья, чтобы найти рабочие связки и пути отстройки вашего бизнеса на фоне остальных. Составляем таблицу сравнительных преимуществ, офферов, маркетинговых фишек.

3. Работа с целевой аудиторией

Без понимания клиентов сайт не работает. Анализ ЦА часто упускают. Многие говорят, что делают его, но в 90% случаев ребята просто "прикидывают" портрет ЦА. Мы копаем глубже и используем 15 источников поиска информации о ваших покупателях (форумы, отзывы, кастдевы и прочее)

  • Изучаем ~300 реальных отзывов (на вашу компанию и на конкурентов)
  • Вытаскиваем формулировки, которые чаще всего повторяются
  • Анализируем, что людей бесит, радует, смущает
  • Сегментируем аудиторию и строим прототип сайта под конкретный путь клиента

4. Стоимость и сроки создания сайта «сразу» = тревожный сигнал

Если вам сходу озвучивают стоимость и сроки — значит, вас ждёт шаблонное решение.
У нормальных подрядчиков сначала идет погружение в задачу, базовый анализ ниши, конкурентов, прописывание примерной структуры сайта и расчет объема работ. Только потом смета. Так вы платите за реальный объём работ, а не за «среднюю температуру по рынку».
Записывайтесь на бесплатную консультацию маркетолога. Мы посчитаем стоимость и сроки в 3 вариантах, подготовим продающую структуру сайта и варианты дизайна. А главное — подскажем, какой сайт реально нужен именно вашему бизнесу, чтобы заявки шли не просто на объём, а давали реальные продажи.

Получить консультацию и расчет стоимости можно тут →

5. Прозрачные этапы проекта

Сайт — это не «раз и готово». Правильный подрядчик расписывает этапы. В идеале, чтобы специалист показал как выглядит изнутри тот или иной этап. Мы всегда презентуем этапы в Zoom, чтобы заказчик понимал, что именно получит. Потому что многие веб-дизайнеры говорят, что проводят анализ, а на деле это только слова. Вот основные этапы создания сайта, по которым работаем мы:
  • интервью с собственником
  • маркетинговый анализ
  • структура, тексты и проектирование сайта
  • дизайн
  • разработка
  • тестирование
  • поддержка и ведение после запуска

6. Презентации решений

Сайт нельзя присылать «картинкой в личку». Каждый наш этап защищается: мы объясняем, почему приняты те или иные решения. Это экономит десятки часов на переделках и исключает субъективщину.

7. Инициатива и примеры

Заказчик не обязан знать, какой сайт ему нужен. Специалист должен помогать вам сформулировать ожидания, предлагать варианты и показывать референсы.

Если всё идёт по принципу «что скажете — то и сделаю» — вы работаете с исполнителем, а не с партнёром. Такой человек выступает в роли "рук", не думает головой и не берет ответственность за результат. По большому счету таким специалистам плевать, какой там результат получится, деньги заплатили и ладно.

8. Наличие своего сайта

Исполнитель без сайта — это «сапожник без сапог». Если он свой сайт упаковать не смог, то вряд ли и с вашим справится. У DL BRAND — собственная платформа, 130+ кейсов и отзывы клиентов в открытом доступе.

9. Кейсы: не только картинки

Фраза «увеличили заявки» — ни о чём. В кейсах должны быть:
  • цифры,
  • задачи,
  • решение,
  • результат.
👉 В DL BRAND мы показываем конкретику: рост конверсии на 47%, сокращение стоимости лида на 32%, выход на новые рынки. За 5 лет мы запустили 130+ проектов, с ними можно ознакомиться здесь

10. Настоящие отзывы

Фотошопленные скрины — это прошлый век. Настоящие отзывы — это:
  • голосовые,
  • видео,
  • скрины переписок

Отзывы клиентов о работе с нами можно посмотреть на сайте агентства DL BRAND

11. Юридическое оформление

Официальный договор = ваша защита. Если подрядчик работает «на доверии» и не зарегистрирован официально — нет гарантий, что завтра он не исчезнет.

12. Тексты для сайта

80% успеха сайта — тексты. Если подрядчик говорит: «пришлите сами» или «могу с нейросетью написать» — это провал.
Мы в DL BRAND сами пишем тексты: проводим интервью, анализируем рынок, выстраиваем смыслы. Вам остаётся только согласовать.

13. Как предлагают решение

PDF с ценой ≠ решение. Мы проводим Zoom-созвон, презентуем структуру и дизайн, объясняем этапы. Это даёт заказчику полное понимание, куда идут деньги и какой результат будет на выходе
Записывайтесь на бесплатную консультацию маркетолога. Мы посчитаем стоимость и сроки в 3 вариантах, подготовим продающую структуру сайта и варианты дизайна. А главное — подскажем, какой сайт реально нужен именно вашему бизнесу, чтобы заявки шли не просто на объём, а давали реальные продажи.

Получить консультацию и расчет стоимости можно тут →

14. Вопросы не только про дизайн

Хороший дизайнер спрашивает не только «какой цвет нравится», но и:
  • почему именно этот оффер?
  • что за продукт?
  • чем вы отличаетесь?
Это значит, что он думает о маркетинге, а не просто о картинках. Дизайн вторичен. Какой бы ни была красивой картинка, если в тексте написан бред и вода, то выхлопа и заявок с такого сайта не будет. Поэтому первым делом мы погружаемся в бизнес. Не просто «заполните бриф из 50 вопросов» — мы делаем полноценное интервью с собственником.

15. Ограничение правок и аргументация

Если дизайнер готов «вносить бесконечные правки» — у него нет позиции, по итогу вы будете делать сайт бесконечно. У нас входит 2 бесплатные итерации правок на каждом этапе работ, количество правок в рамках одной итерации не ограничивается. Этого более чем достаточно, чтобы сделать именно то, что хотел заказчик. Обычно у нас правки минимальные, т.к. отлажен процесс реализации сайта по этапам.
Профессионал объяснит, почему выбран именно этот цвет или шрифт, и 80% правок отпадут сами собой. Перед отрисовкой дизайна, например, мы показываем все на примерах, это помогает точно попасть в ожидания клиента и не растягивать проект на полгода.

Мы не делаем сайты ради картинок. Мы делаем продающие сайты, которые становятся инструментом развития бизнеса.

  • Погружаемся в продукт и рынок.
  • Анализируем конкурентов и ЦА.
  • Продумываем путь клиента и смысловой прототип.
  • Пишем тексты, которые продают.
  • Дизайним так, чтобы усиливать офферы, а не мешать им.
  • Работаем на результат и не бросаем заказчиков даже после завершения проекта. Есть возможность заказать поддержку сайта и доп.тестирование гипотез, чтобы усилить результаты по заявкам и конверсиям.
Такого уровня глубины почти нет на рынке. И именно поэтому наши клиенты оставляют живые отзывы, а сайты приносят им деньги, а не разочарование.

Следуя этим 15 правилам, вы точно не потеряете деньги и получите сайт, который работает.

Выбор подрядчика по созданию сайта — это не про «цена» и «красиво». Это про стратегию, аналитику и правильный процесс.
Записывайтесь на бесплатную консультацию маркетолога. Мы посчитаем стоимость и сроки в 3 вариантах, подготовим продающую структуру сайта и варианты дизайна. А главное — подскажем, какой сайт реально нужен именно вашему бизнесу, чтобы заявки шли не просто на объём, а давали реальные продажи.

Получить консультацию и расчет стоимости можно тут →
Если вы дизайнер, маркетолог, создаёте сайты, пишете тексты — подписывайтесь на наш telegram-канал. Там мы делимся опытом, учи системно продавать сайты и делать их качественно, делимся внутрянкой крупных проектов. Что внутри: шаблон КП в Figma, 30+ способов поиска клиентов, готовые скрипты и куча плюшек по дизайну и маркетингу.

Подписаться и забрать подарки →
База знаний