Расскажем о том, как разработали и продвинули сайт для продажи лестниц с конверсией 4%, выделили компанию на рынке и создали стабильный поток заказов.
Работает только сарафанка, не понятно как обеспечить стабильность и масштабировать бизнес, знакомо?
Пару слов про ситуацию. Ранее у компании не было сайта и заказы шли в основном по сарафанному радио. Не было возможности контролировать поток заявок в бизнесе. Приходили клиенты, которым главное, чтобы подешевле. Хотелось масштабировать компанию и работать с более крупными и дорогими проектами.
Цели и задачи
Создать продающий сайт под рекламу, донести ценность продукта и преимущества компании. Подготовиться к сезону, выделиться на фоне конкурентов и забирать основной пласт заявок себе.
Первый этап - маркетинговое исследование
Глубоко изучили рынок и получили ответы на вопросы:
- Какой маркетинг у конкурентов, что прикольного можно взять и как отстроиться от них?
- Какие скрытые потребности целевой аудитории, про которые они никогда не скажут прямо?
- Какое позиционирование попадет точно в сердечко аудитории? Какая вообще будет маркетинговая стратегия?
Второй этап - проектирование сайта: структура, смыслы и прототип
Здесь вы не найдете полотен текста про структуру по формуле AIDA. Давайте разберемся с текстами на конкретных примерах.
Плохо: "Работаем только с качественными материалами и надежными поставщиками"
Не плохо: "Массив или ламинированная массивом фанера: высокопрочная, устойчивая к влаге и температуре. Лаки и масла без запаха из Италии и Германии"
Плохо: "Ни для кого не секрет, что наши деревянные лестницы - главное украшение в доме. У нас самые выгодные цены и короткие сроки"
Не плохо: "Широкий диапазон цен: от эконом до премиум класса. Выдерживает большие нагрузки и не скрипит. Принимает любые формы и легко подвергается тонировке, покрытию лаками и красками. Проста в реставрации элементов"
Для нас в смысловой упаковке сайта важно донести ценность продукта и выделиться среди конкурентов. А не просто написать "Мы классные, ведь у нас быстро, качественно и дешево".
Плохо: "Работаем только с качественными материалами и надежными поставщиками"
Не плохо: "Массив или ламинированная массивом фанера: высокопрочная, устойчивая к влаге и температуре. Лаки и масла без запаха из Италии и Германии"
Плохо: "Ни для кого не секрет, что наши деревянные лестницы - главное украшение в доме. У нас самые выгодные цены и короткие сроки"
Не плохо: "Широкий диапазон цен: от эконом до премиум класса. Выдерживает большие нагрузки и не скрипит. Принимает любые формы и легко подвергается тонировке, покрытию лаками и красками. Проста в реставрации элементов"
Для нас в смысловой упаковке сайта важно донести ценность продукта и выделиться среди конкурентов. А не просто написать "Мы классные, ведь у нас быстро, качественно и дешево".
Аналитика и смыслы - это 80% успеха. В нынешних реалиях не достаточно просто красивой картинки. Хорошо еще, если красивой :)
DL BRAND
Третий шаг - дизайн был простым этапом, так как заказчик согласовал все с первого раза и был доволен готовым макетом
У клиента не было конкретных пожеланий по дизайну сайта, он полностью доверил нам этот вопрос. Фирменным стилем, логотипом и прочими элементами упаковки компания ранее никогда не занималась. Поэтому все нужно было создать с нуля. Мы подготовили несколько дизайн-концепций на выбор заказчика.
Что будет, если объединить природную эстетику дерева и современные технологии? Правильно, лестницы российского бренда Woodex! А если объединить Woodex с DL BRAND — получится стильный сайт.
Четвертый этап - запуск рекламы в Яндекс
В нашем агентстве есть правило - не бросаем заказчиков после завершения проекта. Ведь сайт с постоянными улучшениями, как сильный спортсмен, каждый раз бьет рекорды, рекорды ваших продаж.
DL BRAND
Изучили вебвизор и посетителей: записи визитов, карты кликов, цифры с рекламы, запись звонков и обратку от отдела продаж.
На основе аналитики поведения пользователей мы докрутили сайт до конверсии ~4%. Также для более эффективной работы сайта были сделаны 2 отдельные страницы: под отделку лестниц деревом и под лестницы под ключ.
На основе аналитики поведения пользователей мы докрутили сайт до конверсии ~4%. Также для более эффективной работы сайта были сделаны 2 отдельные страницы: под отделку лестниц деревом и под лестницы под ключ.
Больше кейсов и полезной информации по упаковке бизнеса и маркетингу у нас в Telegram-канале
