Мы собираем cookie-файлы и данные Яндекс. Метрики для аналитики и улучшения работы сайта. Подробнее — в политике.

Публикация: июль 2026. Время чтения: 8 минут

Сайт для пищевого производства: кейс бренда драже и 112 целевых B2B-заявок

Ну очень горячие заявки

Как сделать сайт для пищевого производства, который приводит не поток случайных обращений, а целевые заявки от крупных оптовых заказчиков? Разбираем кейс бренда «Ягода же» — производителя рисовых шариков в шоколадной глазури для B2B. Под новое направление мы упаковали отдельный сайт для оптовых поставок и получили 112 целевых заинтересованных заявок от крупных заказчиков

Отстройка от конкурентов

Презентация продукта

Маркетинговый анализ

Задача: отдельный сайт для пищевого производства под новое направление

До обращения в DL BRAND у компании «Ягода же» был один сайт сразу по всем направлениям бизнеса, слабо упакованный по дизайну и маркетингу. Такой сайт размывал позиционирование и не выделял конкретный продукт, поэтому под новое направление — оптовые поставки рисовых шариков в шоколаде — требовался отдельный сайт для пищевого производства.

Старый сайт компании ниже

Цель проекта была не в объёме заявок, а в их качестве. Бренду «Ягода же» нужны были целевые обращения от крупных B2B-заказчиков и усиление узнаваемости под новое направление, а не массовый трафик. Продукт компании — рисовые шарики в шоколадной глазури — используется как топпинг в мороженом, сырках, творожках и другой продукции, а минимальный заказ начинается от 500 кг, поэтому одна заявка от производителя мороженого ценнее десятков случайных.

Бесплатный экспресс-аудит вашего сайта.
Консультация маркетолога и расчёт стоимости в 2 вариантах.

Целевая аудитория сайта для оптовых поставок драже

Мы провели интервью с заказчиком и разделили целевую аудиторию сайта на два сегмента, и это определило всю смысловую структуру. Первый сегмент — закупщики, которые уже ищут драже оптом и точно знают, что им нужны рисовые шарики. Второй сегмент — маркетологи и технологи, которые о рисовых шариках ещё не думают, но решают свои задачи: привлечь внимание к продукту, повысить средний чек, запустить новинку, отстроиться от конкурентов.

Под второй сегмент сайт для пищевого производства должен был не продавать «шарики», а продавать результат для их бизнеса. Поэтому мы построили упаковку вокруг выгод заказчика: новый хит продаж, повод для фото в соцсетях, обновление линейки без смены основы продукта. Так сайт цепляет тех, кто ещё не сформировал прямой спрос на рисовые шарики, но готов рассмотреть их как инструмент.

Продающая структура сайта для пищевого производства: драже как инструмент продаж

Ключевой смысловой ход сайта — позиционирование драже не как декора, а как инструмента продаж. На сайте это сформулировано прямо: «Шарики — не просто декор. Это инструмент, чтобы ваш продукт запомнили, полюбили и купили снова». Такая подача отличает сайт «Ягода же» от конкурентов, у которых на сайте просто показан товар без раскрытия выгод работы с ним.

Продающую структуру мы выстроили по пути B2B-клиента: от задачи бизнеса (выделиться, заработать на ажиотаже, запустить новинку) к продукту и условиям поставки. Каждый экран сайта для оптовых продаж отвечает на конкретный вопрос заказчика, а не описывает продукт абстрактно. Это удерживает и «горячий» сегмент закупщиков, и «холодный» сегмент маркетологов на одной странице.

Фишки сайта для оптовых продаж драже

«Осторожно, может попасть в сториз» — социальные доказательства трендовости

Этот блок сайта работает на восприятие драже как трендового продукта. Мы использовали формулировку «осторожно, может попасть в сториз!» и добавили скриншоты того, как продукты с этими шариками набирают охваты в соцсетях. Такие социальные доказательства показывают заказчику готовый результат — ажиотаж вокруг продукта, — а не просто картинку товара, как у конкурентов.

Пять рецептур и разработка с нуля — упаковка кастомизации

Сильная сторона производства «Ягода же» — разные рецептуры и полная кастомизация, и сайт для пищевого производства это визуализирует. В каталоге пять готовых рецептур (цветной микс, тёмный, белый, молочный шоколад) плюс разработка с нуля под бренд заказчика. Кастомизацию — вкус, цвет по RAL, размер от 5 до 10 мм, глазурь на какао-масле или без лактозы — мы показали как «игровой автомат» с белыми шариками, которые дальше можно упаковать под уникальный бренд.

«Вы точно нас видели» — косвенные социальные доказательства

Клиенту нельзя было напрямую показывать, с какими брендами мороженого и йогуртов он работает, поэтому доверие мы построили косвенно. Блок «Вы точно нас видели, просто не знали, что это мы» и указание магазинов, где продаётся продукция с шариками, подтверждают масштаб без раскрытия имён заказчиков. Дополнительно на сайте размещены фото и видео с производства как прямое доказательство мощностей.

Сильные призывы к действию вместо «оставить заявку»

Вместо стандартной кнопки «оставить заявку» сайт для оптовых продаж использует конкретные и разные офферы. Заказчик может получить коммерческое предложение, запросить прайс, рассчитать стоимость или получить бесплатные образцы пяти рецептур и пробную партию от 500 кг. Возможность сразу связаться в мессенджерах и обещание перезвонить за 5 минут снижают барьер обращения для занятого B2B-клиента.

Производственные аргументы и сервис — снятие возражений опта

Крупный оптовый заказчик выбирает не только продукт, но и надёжность поставщика, поэтому на сайте раскрыты производственные факты. До 400 тонн продукции ежемесячно, уровень брака ниже 1% за счёт автоматического отсева, 3 ступени контроля качества, склад 1300 м² и открытость к производственному аудиту с полным пакетом документов — это закрывает страхи по стабильности партий.

Сервисную часть усиливают персональный менеджер 24/7, доставка спецтранспортом и рефрижераторами от 1 дня и отсрочка платежа, что важно при регулярных поставках от 5 до 90 тонн.

Дизайн сайта для B2B-производителя под целевую аудиторию

Дизайн сайта для пищевого производства мы делали под B2B-аудиторию, а не под личные вкусы заказчика. Задача дизайна — передать одновременно премиальность продукта и надёжность поставщика, поэтому упор сделан на качественный визуальный контент: фото продукта, фото и видео с производства, наглядные карточки рецептур. Каждая карточка раскрывает состав, размер шариков, условия хранения и срок годности, чтобы технолог заказчика получил ответы сразу на сайте.

Анимацию мы использовали не как украшение, а чтобы направлять внимание на ключевые смыслы и офферы. Это углубляет просмотр сайта и удерживает оба сегмента аудитории на странице дольше, что напрямую влияет на число целевых обращений.

Ниже покажем дизайн-концепции, которые остались в архиве. Мы всегда делаем несколько вариантов, чтобы точно попасть в ожидания и сделать лучший результат

Вёрстка сайта для пищевого производства на Tilda

Сайт для оптовых поставок драже собран на Tilda с подключением форм, мессенджеров и метрики Яндекса. Платформа Tilda позволяет реализовать нужный дизайн и анимацию без программиста и даёт заказчику возможность самому вносить правки в контент.

Отдельно мы проработали мобильную адаптацию, и это было не формальностью: 90,51% трафика на сайт «Ягода же» пришло с мобильных устройств. Поэтому каждый экран, форма захвата и карточка рецептуры выверены под смартфон, чтобы закупщик мог отправить заявку прямо с телефона.

Результат: 112 целевых B2B-заявок для оптового бренда драже

Сайт для пищевого производства «Ягода же» принёс 112 целевых заинтересованных заявок от крупных B2B-заказчиков за период работы. Для оптовой ниши с минимальным заказом от 500 кг это результат в логике задачи: бренду были нужны не массовые обращения, а качественные заявки от крупных заказчиков под новое направление.

Помимо заявок, отдельный сайт решил задачу узнаваемости: новое направление оптовых поставок рисовых шариков в шоколаде получило собственную площадку с чётким позиционированием, отделённую от остальных направлений компании. Сайт также стал плацдармом для рекламы оптовых продаж — упакованной базой, на которую можно вести трафик и масштабировать поток целевых заказчиков.

Хотите сайт для пищевого производства, который приводит целевые B2B-заявки?

Упакуем ваш продукт под оптовых заказчиков и соберём продающий сайт на Tilda

Бесплатный экспресс-аудит вашего сайта.
Консультация маркетолога и расчёт стоимости в 2 вариантах.

Частые вопросы

Больше кейсов:

Сайт для завода: кейс — рост заявок в B2B в 2,3 раза

Как сайт для завода увеличил заявки в B2B на 2,3 раза без запуска рекламы? Кейс мукомольного завода: аналитика, продающая структура, форма в одно поле, видео с производства.

Сайт для продажи оборудования: кейс сушильных камер — продажи перестали срываться

Как продавать оборудование через сайт? Кейс создания продающего сайта для сушильных камер: упаковка бизнеса, доверие, рост продаж. Подходит для любого B2B-оборудования

Сайт корпоративных подарков: кейс — выручка более 12 млн ₽

Как создать сайт корпоративных подарков, который приносит заказы: кейс интернет-магазина съедобных букетов для Москвы и СПб — выручка 12 млн ₽ за год

Бесплатно подготовим продающую структуру сайта и варианты дизайна

Руководительница агенства

Политика конфиденциальности

DL BRAND 2019-2026

Дарья Якупова

Руководительница агенства

Людмила Булюлина

Получите расчёт стоимости в 2х вариантах и консультацию маркетолога