Мы собираем cookie-файлы и данные Яндекс. Метрики для аналитики и улучшения работы сайта. Подробнее — в политике.

Продающий сайт + реклама

Сайт для утепления домов и промышленных объектов: кейс с конверсией 7% в Самаре

Креативный маркетинг и упор на смыслы

Как сайт для утепления домов и промышленных объектов в Самаре достиг конверсии 7%? Главная фишка — показали реальную экономию на платежках за отопление. Разбираем кейс: окупаемость, доверие, отстройка от конкурентов

Исследование рынка

Смысловая упаковка

Доказательный маркетинг

Почему сайты конкурентов по утеплению ППУ одинаковые и не продают

У всех похожий продукт — значит, нужна другая стратегия

Рынок утепления пенополиуретаном в Самаре и области — это ниша с высокой конкуренцией и множеством игроков. Продукт у всех примерно одинаковый: напыление ППУ, экономия на отоплении, срок службы 30+ лет. Офферы конкурентов тоже похожи — «сэкономьте на отоплении», «быстро», «качественно».

Но есть проблема: клиент не видит разницы между компаниями. Все сайты выглядят одинаково, обещают одно и то же. В такой ситуации клиент выбирает либо по цене, либо вообще откладывает решение.

Нам нужно было создать сайт, который не просто расскажет о выгодах ППУ, а покажет их в цифрах, которые нельзя взять из воздуха.

Клиент — компания из Самары с 23-летним опытом

Клиент — компания по утеплению ППУ из Самары, работающая с 2011 года. Утепляют частные дома, промышленные и коммерческие объекты. В штате — стабильная команда профессионалов с опытом 13–15 лет. Используют оборудование высокого давления Graco reactor 2 e-xp 2 (США) стоимостью 7 млн рублей.

Но даже с таким опытом и оснащением сайт конкурентов почти не отличался. Нужно было решение, которое выделит компанию и покажет реальную ценность клиенту.

Главная фишка — платежки за отопление до и после

Вместо слов — реальные цифры из квитанций

Мы придумали нестандартный ход. Вместо абстрактных «вы сэкономите до 50% на отоплении» мы показали реальные платёжки клиентов за отопление до и после утепления ППУ.

На сайте размещены фотографии квитанций, где чётко видна разница в суммах. Например:

Экономия ~50 000 ₽ за 3 года.
Наглядное подтверждение, что утепление окупается за несколько сезонов.

Это работает сильнее любых обещаний. Клиент видит реальные цифры из документа, который невозможно подделать. Это вызывает доверие и закрывает главное возражение: «А будет ли толк?».

Если вы узнали себя в этой истории — сайт может стать главным источником клиентов. Мы поможем:

Бесплатный экспресс-аудит вашего сайта.
Консультация маркетолога и расчёт стоимости в 2 вариантах.

Расчёт окупаемости как часть УТП

Мы дополнили фишку с платежками расчётом окупаемости. На сайте указано:

До 150 000 ₽ в год экономят клиенты за счёт высокой теплоизоляции ППУ.
Утепление окупится за несколько сезонов и прослужит более 50 лет.

Это превращает услугу из «траты» в «инвестицию». Клиент понимает, что он не просто платит за утепление — он вкладывает деньги в будущую экономию.

Как мы отстроились от конкурентов в Самаре

Оборудование, которое стоит 7 млн рублей

У большинства «умельцев на сезон» установки низкого давления, которые стоят в 17 раз дешевле. Мы сделали на этом акцент:

Только мы в Самаре и области используем оборудование высокого давления Graco reactor 2 e-xp 2 (США).

На сайте объяснили, почему это важно: оборудование даёт идеальное смешивание компонентов, оптимальную температуру и правильное нанесение утеплителя. Это гарантирует срок службы ППУ более 50 лет без усадки и разрушения.

Стабильная команда, а не «сезонники»

Мы подчеркнули, что компания не нанимает людей «с улицы» на сезон. За 23 года сформировался стабильный штат профессионалов с опытом 13–15 лет. Это значит, что бригады не будут «учиться» на объекте за счёт клиента.

Качественное сырьё и соблюдение технологий

Мы добавили блок про материалы:

Не экономим на сырье и закупаем материалы напрямую у поставщиков — это снижает стоимость на 10%.

Наши материалы со свежим сроком годности прошли испытания и имеют все необходимые сертификаты. Работаем с ведущими производителями: HUNTSMAN, BASF, Изолан и другими.

Также сделали акцент на теплотехническом расчёте. Многие «умельцы» экономят на этом, из-за чего дом промерзает. Мы же соблюдаем толщину каждого слоя.

Гарантия в договоре и контроль тепловизором

Мы прописали в договоре все сроки, стоимость и гарантии. В процессе работ они не меняются. А после завершения — осмотр тепловизором, подтверждение качества. Клиент оплачивает только после проверки.

Это снимает главный страх клиента: «А вдруг сделают плохо и я не смогу их найти?».

Вовлекающие элементы на сайте

Квиз с расчётом стоимости без выезда

Мы добавили квиз, где пользователь указывает:

Что утепляет (фасад, фундамент, крыша, ангар, склад и т.д.).
Тип поверхности (дерево, бетон, кирпич, пеноблок, металл).
Площадь утепления.
Местоположение объекта.

После заполнения клиент получает смету в WhatsApp за 15 минут.

Бесплатное обследование тепловизором

Мы добавили предложение, которое закрывает возражение «а вдруг у меня уже всё нормально»:

Проводим бесплатное обследование тепловизором до и после работ. Вы платите, только когда увидите результат.

Лид-магнит — актуальный прайс-лист

Пользователь может скачать актуальный прайс-лист. А для объектов более 300 м² — повышенные скидки.

Видеообращение руководителя

Мы добавили видеообращение директора компании Владислава Манцерова. Это повышает доверие, потому что клиент видит лицо компании и понимает, что за бизнесом стоят реальные люди.

Социальные доказательства и отзывы

Реальные отзывы с фото

На сайте размещены отзывы реальных клиентов с фотографиями. Например:

«Даже зимой теперь ходим босиком. Специалисты грамотные, сделали всё на совесть. Рекомендую.»

Сертификаты на материалы и оборудование

Добавлен блок с сертификатами соответствия на материалы и оборудование. Это подтверждает, что компания работает с проверенными поставщиками и соблюдает стандарты.

Результат — конверсия 7%

Цифры, которые говорят сами за себя

Благодаря комплексной упаковке — от платежек до видеообращения — сайт достиг конверсии 7%. Это высокий показатель для строительной ниши, где средняя конверсия обычно ниже.

Что сработало:

Главная фишка с платежками — показали реальную экономию в цифрах.
Квиз и быстрый расчёт — сняли барьер «надо звонить».
Социальные доказательства — отзывы, сертификаты, портфолио.
Личность руководителя — видео и фото, что олицетворяет компанию.

Отзыв клиента

«Сайт приносит заявки. Люди видят реальные платежки и понимают, что мы не просто обещаем, а доказываем результат. Особенно нравится, что заявки приходят уже с пониманием, что им нужно — через квиз они сами рассказывают про свой объект.»

Дизайн-концепции сайта, которые остались в архиве

Часто задаваемые вопросы о создании сайта для утепления

Вопрос: Как показать реальную выгоду на сайте, если у меня нет таких «платежек»?

Мы можем использовать другие цифры: расчёты окупаемости, сравнительные таблицы с другими утеплителями, реальные кейсы с фото «до» и «после». Главное — подтверждать каждое обещание доказательствами.

Вопрос: Почему конверсия 7% — это хорошо для сайта по утеплению?

В строительной нише средняя конверсия обычно 1–4%. 7% — это результат, близкий к верхней планке. Достигается за счёт проработки возражений, лид-магнитов и быстрых форм связи.

Вопрос: А если моя компания не в Самаре — подойдёт такая стратегия?

Да. Фишка с платежками работает в любом регионе. Главное — адаптировать контент под местные реалии: цены на отопление, климатические условия, конкурентное окружение.

Хотите сайт с высокой конверсией?

Если вы узнали себя в этой истории — сайт может стать главным источником клиентов. Мы поможем:

Бесплатный экспресс-аудит вашего сайта.
Консультация маркетолога и расчёт стоимости в 2 вариантах.

Что вы получите:

Сайт, который показывает реальную выгоду, а не просто обещает.
Квизы и лид-магниты для быстрого сбора заявок.
Высокую конверсию за счёт проработки возражений.
Отстройку от конкурентов, даже если продукт похожий.

Бесплатно подготовим продающую структуру сайта и варианты дизайна

Руководительница агенства

Политика конфиденциальности

DL BRAND 2019-2026

Дарья Якупова

Руководительница агенства

Людмила Булюлина

Получите расчёт стоимости в 2х вариантах и консультацию маркетолога