Закажите разработку логотипа
Свяжемся с вами в течение 2х часов, максимум - в течение суток
Заявка на консультацию и расчёт стоимости
Свяжемся с вами в течение 2х часов, максимум - в течение суток
Заявка на бесплатный аудит сайта
Свяжемся с вами в течение 2х часов, максимум - в течение суток
Получите КП в 2х вариантах стоимости и консультацию маркетолога сегодня
Поймём задачу → Честно скажем, нужен ли вам сайт → Продумаем стратегию → Рассчитаем стоимость
Дарим 2 недели маркетингового сопровождения
Поймём задачу → Честно скажем, нужен ли вам сайт → Продумаем стратегию → Рассчитаем стоимость в 2х вариантах
Мы собираем cookie-файлы и данные Яндекс. Метрики для аналитики и улучшения работы сайта. Подробнее — в политике.
Июль 2026 · Время чтения: 6 минут
Сайт по продаже дверей и межкомнатных перегородок в Москве: кейс и фишки маркетинга
Интернет-магазин с удобной навигацией
Как создать многостраничный сайт с интернет-магазином межкомнатных дверей и перегородок, который будет выделяться на фоне десятков конкурентов в Москве? Кейс разработки сайта для производителя дверей — от анализа рынка до каталога с формами захвата под каждый сценарий покупки
Задача: выделить сайт для дверей и перегородок на рынке, где все сайты одинаковые
Клиент — производитель межкомнатных дверей и перегородок в Москве. В ассортименте — межкомнатные двери, скрытые двери, перегородки, гардеробные системы, стеновые панели, плинтусы и фурнитура. Возможно изготовление по индивидуальным размерам, гарантия до 7 лет.
Рынок дверей в Москве высококонкурентный и визуально однообразный. Прежде чем приступить к разработке сайта, мы провели полноценное маркетинговое исследование: анализ прямых конкурентов и сегментацию целевой аудитории по методике 5W Марка Шеррингтона.
Анализ конкурентов: что мы увидели на рынке дверей в Москве
Мы детально разобрали 4 конкурентов — от регионального производителя до премиального московского бренда, оценив каждый сайт по 20+ критериям: позиционирование, УТП, формы захвата, доверие, структура, дизайн, контент и техническая реализация.
Главные проблемы конкурентов
Практически все сайты в нише дверей сделаны под копирку — даже цветовые решения повторяются: чёрный, белый, серый с редкими цветовыми акцентами. Далее — конкретные находки по каждому направлению.
УТП спрятано в глубине сайта. У большинства конкурентов главное преимущество не видно на первом экране. Например, у одного из конкурентов стильные модели от 16 290 рублей — но чтобы это найти, нужно долго изучать сайт. У другого — авторский дизайн и экологичные материалы, но они тоже не вынесены в заголовок.
Тексты состоят из воды. У части конкурентов на сайте «сплошная вода» — общие фразы без конкретики, без цифр, без структуры пути клиента. Читатель не понимает, почему стоит выбрать именно эту компанию.
Формы захвата слабые или отсутствуют. У двух из четырех конкурентов вообще нет полноценных форм — только кнопки «Перезвоните мне» или «Заказать звонок» без объяснения того, что получит клиент.
Устаревший дизайн и технические проблемы. У некоторых конкурентов сайт не обновлялся 5 лет, встречаются битые ссылки, плохая адаптация под мобильные устройства, ужасная скорость загрузки.
Гарантии есть у всех, но они неубедительны. Практически все конкуренты дают гарантию от 1 года, но не объясняют, что именно она покрывает и почему это важно.
- Бесплатный экспресс-аудит вашего сайта.
- Консультация маркетолога и расчёт стоимости в 2 вариантах.
Что мы взяли на вооружение
Анализ показал, что сильные стороны рынка — там, где почти никто не работает. Не нужно делать десятки лишних страниц и разделов — нужно делать акцент на главном. Практически никто не доносит ценность продукции в текстах и не заморачивается над удобством использования сайта. Это стало нашей отправной точкой: без воды, без клише «быстро, качественно, недорого», с акцентом на дизайн и простую, понятную подачу информации.
Анализ целевой аудитории по методике 5W
Прежде чем проектировать структуру, мы сегментировали аудиторию по пяти вопросам: кто, что, почему, когда и где.
Выделили четыре ключевых сегмента:
Семейные пары (от 25 лет, со средним доходом и выше). Покупают двери либо для новой квартиры — хотят создать современный интерьер с нуля, либо для ремонта — ищут двери, которые впишутся в уже существующий стиль.
Частные лица — владельцы загородных домов (от 35 лет). Более зрелая аудитория, которая ищет надежные двери с долгим сроком службы для строящегося или ремонтируемого дома.
Дизайнеры, архитекторы, строители. Доход не является критерием — важно, что эта аудитория приносит регулярные заказы: от типовых проектов до уникальных индивидуальных решений. Ищут партнерство на разовой основе или на постоянной.
Организации — школы, офисы, банки, рестораны, медицинские и государственные учреждения. Ищут двери, которые обеспечивают безопасность, шумоизоляцию и комфорт для большого потока людей.
Болевые точки и возражения аудитории
Анализ выявил конкретные страхи, которые повторяются у покупателей дверей: срыв сроков доставки и монтажа, повреждение дверей при небрежной упаковке, узкий ассортимент без вариантов под конкретный интерьер, отсутствие фиксации итоговой суммы в договоре, короткая гарантия или ее отсутствие, пропажа менеджера после оплаты, некачественный замер, из-за которого дверь не подходит по размеру.
Каждый из этих страхов напрямую повлиял на то, что мы разместили на сайте.
Как мы спроектировали сайт с учётом всех находок
Первый экран: конкретика вместо абстракций
Заголовок первого экрана: «Студия межкомнатных дверей и перегородок от производителя. Модели премиум-класса в наличии и под заказ. Гарантия до 7 лет. Доставка от 2 дней».
В отличие от конкурентов, у которых УТП спрятано в глубине сайта, здесь три ключевых факта — «премиум-класс», «гарантия до 7 лет», «доставка от 2 дней» — вынесены в самый первый блок, который видит 100% посетителей.
По дизайну мы предложили несколько концепций заказчице на выбор, остановились на темном варианте.
По дизайну мы предложили несколько концепций заказчице на выбор, остановились на темном варианте.
Три конкретных аргумента вместо воды
Вместо абстрактного «мы надёжная компания» на сайте три конкретных блока, которые снимают возражения из анализа ЦА:
Индивидуальность. Изготовление дверей любой сложности, нестандартных размеров и с уникальным дизайном — высота до 3000 мм, ширина до 1000 мм, шаг 10 мм. Устраняет возражение «узкий ассортимент, сложно подобрать под свой интерьер».
Надежность изделий. Шумоизоляция 30 дБ, усиленный каркас по сэндвич-технологии, устойчивость к перепадам температуры и влаге, итальянские и немецкие лаки и эмали конкретных марок — Renner, Sayerlack, Renolit. Устраняет возражение «двери портятся через несколько месяцев».
Гарантия до 7 лет. Срок эксплуатации 25–30 лет, паспорт изделия с гарантийными обязательствами и сертификаты качества на каждый товар. Устраняет возражение «отсутствие гарантии или ее малый срок» — одно из самых распространенных в этой нише.
- Бесплатный экспресс-аудит вашего сайта.
- Консультация маркетолога и расчёт стоимости в 2 вариантах.
Каталог с четкой структурой вместо перегруженного меню
У конкурентов часто либо слишком много разделов, в которых теряется посетитель, либо, наоборот, скудный каталог без разделения на разделы. Мы выделили 8 четких категорий: межкомнатные двери, скрытые двери, стеновые панели, пеналы и кассеты, плинтусы, перегородки, гардеробные, фурнитура.
Каждая категория — отдельная страница с собственным URL, что дает дополнительный SEO-потенциал: страница может продвигаться по своим запросам, например «скрытые двери Москва» отдельно от «межкомнатные двери Москва».
Специальные предложения по объему закупки
Отдельный блок с прогрессивной скидкой в зависимости от количества дверей: скидка и бесплатная доставка увеличиваются с ростом объема заказа — от 3 до 7 дверей с фурнитурой. Это закрывает сразу два сегмента аудитории: частных покупателей квартиры (обычно 3–5 дверей) и оптовых заказчиков — дизайнеров, застройщиков, организации, которые делают заказ на весь объект.
Три формы захвата под три разных сценария
Одна из главных находок при анализе конкурентов — слабые формы захвата или их полное отсутствие. Мы сделали три отдельные формы под три разных состояния клиента:
Консультация — для тех, кто еще не определился с выбором и хочет получить помощь.
Заявка на замер — с указанием, что нужен точный расчёт стоимости изделия. Закрывает возражение «замерщики делают некачественные замеры, и дверь не подходит по размеру» — сайт сразу формирует ожидание, что замер профессиональный и точный.
Запрос прайса — с уточнением параметров: высота и ширина проема, цвет профиля, цвет стекла, тип модели, вариант открывания. Такая форма сразу формирует техническое задание, а не просто «оставьте телефон».
Дополнительно — форма для партнеров: дизайнеров, архитекторов, застройщиков, которая учитывает сегмент из анализа целевой аудитории, приносящий регулярные заказы.
Реальные отзывы вместо абстрактных цитат
На сайте размещены отзывы с именами, фотографиями и упоминанием конкретных сотрудников — менеджера Людмилы, мастера Александра. В одном из отзывов указана конкретная цифра: «монтаж поразил скоростью — 14 дверей за 4 часа». Это прямая демонстрация факта, который снимает возражение «менеджер не выходит на связь после оплаты» — видно, что с клиентами работают на всех этапах, а не бросают их после получения денег.
Рассрочка и кредит без давления
Отдельно указано: доступна беспроцентная рассрочка и покупка в кредит. Для семейных пар и частных лиц, обустраивающих жилье, это снимает финансовый барьер без необходимости давить скидками.
Что получилось в итоге на сайте дверей и перегородок
Сайт решает задачи всех четырех сегментов аудитории одновременно: для частных покупателей — понятный каталог дверей и форм под конкретную задачу, для дизайнеров и застройщиков — отдельная форма партнерства и прогрессивные скидки за объем, для всех — конкретные цифры вместо абстрактных обещаний и реальные отзывы с именами специалистов.
В отличие от большинства конкурентов, чьи сайты не обновлялись годами и построены на клише «быстро, качественно, недорого», этот сайт по продаже межкомнатных дверей построен на конкретике: показатели шумоизоляции, точные размеры, названия используемых материалов, сроки гарантии.
Что из этого кейса применимо для любого производителя или магазина мебели и строительных материалов
Сайт для производителя дверей, окон, мебели на заказ, строительных материалов — везде работает одна и та же логика: сначала проанализировать, чем конкуренты не закрывают возражения аудитории, а затем выстроить структуру именно вокруг этих пробелов.
3 решения из этого кейса, которые работают в смежных нишах:
Конкретные технические цифры вместо общих слов. Не «качественные материалы», а «шумоизоляция 30 дБ», «гарантия до 7 лет», «срок эксплуатации 25–30 лет». В нишах, связанных с материальным продуктом, это работает лучше любого рекламного текста.
Разные формы захвата под разный уровень готовности клиента. Один посетитель хочет проконсультироваться, другой — сразу узнать цену, третий — вызвать замерщика. Одна универсальная форма «оставить заявку» отсеивает часть клиентов.
Прогрессивные скидки за объем вместо разовых акций. Работает как для частного покупателя, который заказывает двери на всю квартиру, так и для оптового заказчика — без необходимости делать отдельные предложения для каждого сегмента.
Отзыв клиентки, для которой мы делали сайт по продаже дверей и межкомнатных перегородок
Хотите сайт для производства или продажи товаров на заказ?
Если вы производите или продаете двери, мебель, окна или другие товары на заказ и хотите, чтобы сайт отвечал на возражения аудитории, а не просто демонстрировал каталог, мы вам поможем:
- Бесплатный экспресс-аудит вашего сайта.
- Консультация маркетолога и расчёт стоимости в 2 вариантах.
Часто задаваемые вопросы о создании сайта для продажи дверей и товаров на заказ
Поверхностный просмотр 2–3 сайтов конкурентов не дает полной картины рынка. Детальный анализ по конкретным критериям — структура, уникальное торговое предложение, формы захвата, доверие, техническая реализация — показывает системные пробелы всей ниши, а не отдельные наблюдения. В кейсе MK Doors Studia именно детальный разбор 4 главных конкурентов показал, что почти никто не выносит УТП на первый экран, у половины нет нормальных форм захвата, а тексты пусты. Это и стало основой для отстройки.
Да, если категорий несколько и по ним есть отдельный поисковый спрос. Отдельная страница для каждой категории — например, «скрытые двери» отдельно от «межкомнатных дверей» — позволяет каждой странице продвигаться по своим ключевым запросам и привлекать более целевой трафик, чем один общий каталог. В кейсе MK Doors Studia сделано 8 отдельных категорий, каждая на своем URL — это дает восемь точек входа из поиска вместо одной.
Посетитель сайта находится на разных этапах принятия решения. Кто-то еще выбирает и хочет проконсультироваться, кто-то уже знает размеры и хочет узнать точную цену, а кто-то готов вызвать замерщика для окончательного расчета. Универсальная форма «оставить заявку» одинаково плохо подходит для всех трех случаев. В кейсе MK Doors Studia есть три отдельные формы — для консультации, запроса прайса с техническими параметрами и вызова замерщика — каждая из них ведет посетителя к следующему логичному шагу.
Методика 5W — кто, что, почему, когда, где — позволяет разделить аудиторию не по демографическим признакам, а по мотивам покупки. Для магазина дверей это оказались четыре разных сегмента с разными потребностями: семейные пары ищут дизайн под интерьер, частные лица — надежность на долгий срок, дизайнеры и застройщики — партнерство и объем, организации — безопасность и шумоизоляцию. Без такой сегментации сайт обращался бы ко всем одинаково и не удовлетворял бы потребности ни одного сегмента полностью.
Анализ конкурентов в нише дверей показал, что гарантия от 1 года есть практически у всех, но подана она формально — просто цифра без пояснений. Чтобы гарантия работала как аргумент, нужно объяснить, что именно она покрывает и почему это важно: срок эксплуатации, конкретные технические параметры, сертификаты качества на каждое изделие. В кейсе MK Doors Studia гарантия до 7 лет подкреплена паспортом изделия и указанием срока эксплуатации 25–30 лет — это превращает абстрактную цифру в конкретное обязательство.
Больше кейсов:
Сайт для производства лестниц: кейс — окупаемость вложений в 10 раз в Москве
Как сайт для производства лестниц в Москве окупил рекламу в 10 раз? Кейс создания лендинга для лестниц: аналитика, прототип, дизайн, вёрстка и тестирование гипотез.
Сайт для строительной компании: кейс по светопрозрачным конструкциям и фасадам в Москве
Как создать сайт для строительной компании по светопрозрачным конструкциям и вентилируемым фасадам? Кейс разработки имиджевого сайта в Москве с отдельными страницами под каждую услугу для SEO и доверия.
Создание интернет-магазина кондиционеров и климатического оборудования с продвижением
Как создать интернет-магазин климатического оборудования с установкой? Кейс разработки сайта на 1000+ товаров: анализ, дизайн, продвижение и привлечение заявок.
Бесплатно подготовим продающую структуру сайта и варианты дизайна
Руководительница агенства
Дарья Якупова
Руководительница агенства
Людмила Булюлина
Получите расчёт стоимости в 2х вариантах и консультацию маркетолога
